中小型市场石油工程经营管理实践

柳 杨

（中国石化国际石油工程有限公司，北京 100020）

由于国内油气产量不足、原油进口需求大，所以中国石化制定并加快推进“走出去”战略，与世界上60多个国家在油气勘探开发、石油和炼化工程服务、原油贸易等领域开展互利合作。在成功“走出去”后，如何实现“融进去”并取得良好的经济效益是个不折不扣的难题。中国石化集团国际石油工程有限公司缅甸子公司（以下简称“国工缅甸子公司”）成立于2009年，办公室设在缅甸第一大城市仰光市，在缅甸从事石油工程和技术服务市场开发与项目管理，统一管理在缅的中国石化石油工程项目团队。在长达9年的“走出去”经验积累中，通过不断摸索和实践，探索出了一套适合缅甸等中小型国家市场的“统一团队，同一目标，分工协作，合力并进”的石油工程经营管理模式。

1 市场状况

1.1 缅甸石油工程市场规模小、竞争激烈

缅甸油气产量低，属于中小型石油工程市场，石油工程服务主要依靠不断滚动的勘探区块，工作量不饱满、不连续。西方油服公司进入市场早，完全当地化，技术、品牌、人脉和成本优势明显，垄断了缅甸所有海上油服和陆上测井、录井、固井、测试、定向等高端服务市场。中国国字号的央企油服队伍全部进入缅甸经营，还有大量中国私企也涌入缅甸市场。

1.2 国际化人才匮乏

在缅甸的石油工程项目，虽然单个项目不大，但国际业主合同苛刻，要求高，工作难度大，我方国际化经营人才匮乏，尤其是项目执行团队中的中方人员的国际项目执行能力和英语沟通水平欠佳。……