打造直接经营用户新营销模式

以品牌和流量为核心的时代已经过去，未来的企业一定是围绕用户去经营。而经营用户，核心是先有人群，再去感知到消费者的真实需求，让用户对产品有认知，然后以相应产品组合去满足这个人群的需求。

从市场端来讲，厂商营销体制开始转变，以用户为中心的非压货制，已经成为越来越多的厂商共识。商家也在不断提升服务能力，创新服务模式黏住客户，寻找新需求，并且让服务成为一个大的范畴，将可量化的产品纳入到难以统一量化的服务模块中，其价值也变得更高。从企业内部来看，也在通过机制创新，将资源向围绕用户运营转移，让员工与公司形成事业共同体，让员工获得更多的参与感，与企业一起向经营用户转型。

当然，中国各区域市场的社会结构、消费习惯、竞争结构等均有差异，关于经营用户模式的探索，厂商都在找解决方案，不能说谁是成熟的。而实质上，不管老的手段，还是新模式，都是經过了市场的考验，努力创造利润的商业组织才是优秀的组织。因此，不管是哪个模式的创新，家电代理商要做的还是不断的打造自身核心竞争力，同时，利用打造的核心竞争力创造价值。