从产品细分入手，推进钢铁企业科技创新与升级发展
——以唐山建龙特殊钢有限公司为例

黄道荣

(中钢(天津)企业管理有限公司 天津300204)

技术创新推动供给侧升级、高质量发展，是我国“十三五”和今后一段时期经济发展的中心任务。要实现这个创新升级的发展目标，除了国家宏观层面和区域政府的经济政策、产业政策、科技政策、人才政策等方面的引导、支持、调控之外，更需要企业不断创新，不断满足消费需求升级的要求，从而促进经济的持续发展。也只有众多企业个体实现升级发展，国家或区域的整体经济质量才能得到根本提升。

企业产品和服务升级指的是企业产品和服务由技术低层次向技术高层次转变，由生产效率低的产品占主体向生产效率高的产品占主体的结构形态转变，由产品效益低的层级向产品效益高的层级提升，由产品的低端质量向高端质量转变，由满足一般现实需求向开发潜在新需求转变。当前，我国经济和许多产品产业，特别是一些传统产业面临着科技创新发展的较大压力，广大企业以及各级部门都在积极采取行动、努力探索，尝试各种适合于产业升级发展和企业创新发展的路径。本文结合钢铁产业的实际并以唐山建龙特殊钢有限公司为例，就细分品种优化升级及科技创新促进企业发展的路径，予以深入阐述分析。

1 钢铁产业背景

我国钢铁行业既是一个传统产业又是一个与国民经济升级发展密切相关、需要持续创新发展的基础产业，钢铁企业努力实现产品结构优化升级的突破，走出既合乎市场要求又切实结合企业实际的路径，在现阶段具有重要意义。

我国钢铁产能增长速度较长时期高于产量增长速度。进入 21世纪的第一个五年，粗钢产量和产能年均增长率分别为 23.5%和 25.4%，2006—2014年，分别为 8.8%和 11.5%，由此使得产能过剩的矛盾逐渐累积显现。2015年粗钢产能为 11.28亿 t，产能利用率只有 71.3%。进入“十三五”以来，国家大力加强了供给侧改革，实施去过剩产能的各项调控政策措施，并不断严格了环保管理和投资门槛升级，经过三年多来化解过剩产能，我国钢铁产能利用率有所恢复，2017、2018年产能利用率分别约为 76%、77%，使我国钢铁产能严重过剩的矛盾得到阶段性缓解，但距离较为理想的状态，仍有较长的路程要走。

国内粗钢表观消费于 2013年进入“峰值平台区”，2017年我国粗钢表观消费量为 7.6亿 t，而粗钢产量是8.32亿t。2018年粗钢产量是9.28亿t。未来 5～10年粗钢表观消费量平均值预计在 6.5～7.5亿t区间。这意味着钢铁行业将长期处于阶段性、结构性供大于求的矛盾状态。在这一阶段，钢铁供需结构不平衡的矛盾将长期存在。钢铁消费的增长与结构的变化取决于下游行业的需求变化。从建设用钢、装备制造用钢、消费品制造用钢这几大类钢铁消费去向来看，将来钢铁需求增长的空间有限。聚焦到供给侧，化解过剩产能使得长条材产能利用率恢复到72%，而扁平材产能利用率只有 70%，分品种来看，各种类的钢材都处于供大于求的状态。这种供求趋势和供求结构会给我国钢铁产业下一步发展带来很复杂的问题。

在新建产能这一部分，据中钢协 2018年跟踪统计，在建和拟新建的转炉 63座、电炉 66座，产能合计约1.39亿t，其相应淘汰转炉131座、电炉73座，淘汰产能合计约 1.56亿 t。表面上看，新建的产能比淘汰的产能要少，但实际上拟建转炉的容积比淘汰的要大，仍具有产量增加的潜在弹性，从而存在新增产能风险的考验。在品种上，据不完全统计，全国在建热轧宽带钢轧机产能约为 5500万 t，大幅高于市场需求量。可见，钢铁产业的供应结构矛盾依然严重且十分复杂。

对于我国钢铁产业面临着的集中度较低的问题，虽然可以通过一些产业政策、宏观调控促进解决，但不可能一蹴而就，需要一个较为复杂漫长的市场化资源配置、优胜劣汰的竞争过程，集中度较低将是一个长期存在的问题。

2 唐山建龙特殊钢有限公司的创新探索

唐山建龙特殊钢有限公司成立于 2000年，位于河北省遵化市，是集焦化、烧结、炼铁、炼钢、热轧、冷轧、钢管、发电等于一体的特钢企业，具有较为完备的钢铁产业链，初期设计生产能力为 200万 t。主要生产热轧带钢、冷轧带钢、高级焊管、特殊钢锻材等产品。该公司是通过收购一家面临巨大困境的钢铁企业，经技术改造和体系重新梳理而成立的，其切入的时间段，正是我国钢铁产业已经开始进入调整期的阶段。

产业调整期对于一些企业来说面临的是巨大的困难压力，而对于另一些企业来说，可能就是机遇。唐山建龙公司，正是通过总结分析一些中小型钢铁企业产生困难与面临解散的原因，努力寻找进行有效突破的机会。为此，在起步阶段，企业就坚定地确立了品种创新战略，明确规划制定了在细分品种上以技术求发展，以质量求生存，推动和深耕钢材产品细分市场开发，在热轧钢带、冷轧钢带、高级焊管、电渣钢四大类体系中，以结构钢、优碳钢、深冲钢、低合金高强钢、模具钢、合金钢等品种钢为主的创新发展之路，并依据终端不同需求，定制生产符合客户需求的产品，做一些大钢企大规模产品线不愿意做或灵活性不够不愿意做，一些小钢企负担重、转向掉头难适应、做不了的品种，从而走上以品种为引领的创新发展之路。

2.1 以品种为创新引领的组织系统改造措施

①建立企业品种创新发展领导小组。组成由市场开发、科研、生产、质检、销售组成的一体化创新开发机构，形成了以市场为导向，客户需求为目标，再到研发—试制—用户再沟通—生产—质检—销售，合乎现代市场经济理念，真正体现以消费需求为中心的企业运营管理体系。

②升级技术研发体系建设，改善创新体制机制功能。建立企业技术决策制度和创新成果评估制度，实行由外到内、自下而上服从市场需求的宗旨；与高校科研院所的科研合作由松散型联姻转变为紧密型合作和利益共享合作；全面改善企业产业技术信息化手段，密切跟踪国际国内冶金前沿技术动态，及时、准确收集处理产业技术信息和关联经济信息，形成高效的信息反应机制；适时、及时引进消化吸收符合企业发展需要、合乎市场需求升级趋势的国内外成熟的新技术研究成果；简化技术开发资金提取与使用的程序管理制度，加大了科技开发资金的投入比例；改善和强化实验室检验、测试、分析、监督程序化管理，做到及时、高效、准确；增加和丰富了技术创新激励方式方法，健全和增强了技术人员科技创新成果激励机制。在企业研发创新体系中的产品品种层面，建立起“需求一批——销售满足一批——试制一批——研究一批——规划一批”的长效体系。

③按照品种系列划分流程，合理分工开发生产。一方面在主线上完善开发与生产功能，形成“炼钢——炉外精炼——连铸——热连轧——冷轧”一条龙技术路线；另一方面针对生产流程技术装备的不同特点，建立分流程、分品种、分档次、分规格产品开发机制，充分发挥各分支生产线技术优势，按照圆钢生产系列化、板钢品种系列化、微合金化高强度钢筋生产系列化等组织各品种规格的开发试制、小批量生产、定制生产。不断提高品种比、优质比，大幅提高产品整体内在质量，开拓和适应市场的多种需求(表1)。

表1 唐山建龙公司开发的成熟品种钢种类及用途Tab.1 Types and uses of mature varieties of steel developed by Tangshan Jianlong Special Steel Co.，Ltd.

④确立为用户选钢的经营理念。加强市场调研，深入了解用户对产品性能质量和深加工的要求，以满足用户需求替代传统的标准交货做法，并对用户实施使用指导。在质量异议处理、信息反馈、性能改进等方面，全方位提高用户服务水平。

2.2 加强与高校及科研院所的紧密型合作

公司与北京科技大学、东北大学、上海大学等高校科研院所建立了品种项目、技术课题、长期规划性新品种课题多层次紧密型合作关系。先后建立了博士后科研工作站、院士工作站。与上海大学合作组建了“摸具钢联合研发中心”；与东北大学合作成立“电渣重熔工艺与产品联合研发中心”“特殊钢技术联合研发中心”；成立“建龙—东大冶金技术研究所”；成立“唐山市特种钢冶炼工程技术中心”，搭建了体系化的校企科研合作平台。

通过建立紧密型的校企合作关系，企业积极支持高校办学，高校积极参与企业重大、重点技术难题的联合攻关，帮助企业解决生产中的技术难题，同时开展与企业技术需求、发展要求相适应的领域研究，不但给企业创造了巨大的经济效益，也推动了高校科技事业的迅速发展，充分发挥了校企双方各自的优势。通过深化与科研院所的合作，有效促进了公司创新能力的提高。

2.3 持续围绕品种战略开发创新

确立以品种创新为引领的企业创新战略以后，持续坚持，全方位贯彻，并紧紧围绕开发适合客户需求的细分品种，使创新成果务实、高效。截至 2018年底，累计获得专利授权199项，其中发明专利11项；取得了数十项实用的项目科技成果，其中获得国家、省、市级科技奖 25项。公司获得并参与了多项行业标准的制定与修订。由于长期的创新努力，公司2018年被评审通过“国家级高新技术企业”认定。

在钢材品种技术开发创新的同时，企业其他保障系统开发创新也同时推进。通过自主科技创新自发电系统，使煤气发电效能提高至国内先进水平，并使供电保障能力提高 70%以上。65MW 超高压中间再热发电工程是国内 100MW 以下发电机组上应用高温超高压技术的第一次创新探索，对煤气资源的高效利用起到了积极的助推作用。公司能源管理体系创新成果荣获河北省创新成果一等奖。在煤气综合利用、废水循环利用、固废循环利用、蒸气循环利用方面通过持续工艺设备改进和技术创新，走在同行业的前列。特别是在蒸气零排放技术的开发与应用、低温烟气余热余能的利用、余热资源系统集成发电技术应用方面取得了积极的研发进展。

2.4 把握品种开发战略的市场化机遇

随着我国“十二五”时期和进入“十三五”初期钢铁产业调整力度的进一步加大，以及环境、环保、“蓝天保卫战”等因素的叠加，使得钢铁产业的动态性、复杂性以进一步加剧，同时也伴生着许多机遇的出现。此期间，特别是 2015—2016年间，恰逢我国几大传统的钢能力比较强的钢企，包括包头钢厂、宣化钢厂、杭钢集团、南京钢厂，因城市扩展需要搬迁，或因设备老化或环保问题需要缩减产能、调整结构，于是出现了较大的市场空间和机会。建龙公司及时抓住这些机遇，进一步深化了品种开发，大幅增加品种钢比例，拓展了市场。对于一些前期批量比较小的特殊新品种，一些大企业不能及时满足需求，建龙公司及时组织技术开发，并在时效管理、风险管控、运营灵活性机制上创新，将这些小订单变成了逐渐放大的市场机会。

2.4.1 提升整体品种钢比重

从进入“十三五”的 2016年起，进一步加速了“品种创新、品种效益”战略的具体实施。深冲用钢、耐候钢、汽车大梁用钢、弹簧钢和齿轮钢等一批高技术含量、高附加值的品种成为细分市场的主流产品，在前期努力的基础上，2016年品种钢的比率达到60%(图1)。到2018年，品种钢比率已接近65%。

在一些新型品种钢下游需求市场上，重点开发了新兴钢铁制品、电器产业十分发达的广东、浙江、江苏市场。

图1 2016年各类品种钢比例Fig.1 Proportion of varieties of steel in 2016

2.4.2 提升品种钢内部结构中的优钢比重

在整体品种钢比重提升中，坚持走专而精的发展道路，重视品种内部结构中优钢量的比重，增加技术含量，提高附加值，提高技术和产品竞争力。最为明显的是窄带、中宽带、冷硬 3个产品，“十二五”末优钢产销量平均是每月3.31万t，2016年提升至每月4.17万 t，到 2018年已提升至每月 8万 t。其中包括依托承德地区钒钛资源优势打造特钢精品基地和钒钛基地，成功开发 60Si2Mn、65Mn弹簧钢和20CrMnTi齿轮钢等高附加值产品，为汽车、机械制造等行业提供优特钢产品，开辟了市场空间，就是典型的优特钢创新开发项目。

2.4.3 突出整体优钢中的窄带品种

我国适合家用电器、小家电、小五金、家具、自行车零件市场的窄带钢具有持续良好的市场需求量，由于其需求多层次、深加工的要求，品种多、批量小、时效性强的特点，是最考验钢铁企业品种创新能力和高水平运营管理能力的。建龙公司为此将优钢中的窄带品种作为重点突破，并且将广东、浙江、江苏这些轻工产品发达省份作为重点开发目标。进入“十三五”的2016年可以说是该公司窄带优钢战略转型最重要的一年，实现了窄带优钢整体销量的快速提升，窄带优钢总销量达到 42.38万 t，比“十二五”末的2015年提高了9.73万t，整体窄带优钢占窄带产量比重达到 57%。在 2016年窄带优钢迈上新台阶后，2017、2018年持续保持了超过6%的增速。

2.4.4 保持中宽带品种的稳定

中宽带由于需要考虑的问题比较多，比如外销与内部冷轧和钢管备料关系、断面匹配、各钢种之间的承接关系，还需要考虑宽带自身的效益增长点。经过长期的市场磨合和分析研究，公司认为宽带品种的订单结构和规则已经比较合理，所以近三年里，对中宽带没有做出太大的调整，宽带依然是以软材质的冷轧料为主，以 Q195、Q195L、08AL材质的品种稳定占住市场，保持这3个品种占外销量近70%的比重。

2.4.5 重点开发冷轧优钢

冷轧的品种结构仍以 08AL和 SPCD两大类品种钢为主，整体冷轧的品种比例占 75%以上，冷轧基本上全部都是打包带用的冷硬优钢。对于冷轧的市场开发，该公司在保持地板、油汀这些原有细分市场地位的基础上，加强了双光、电子钢、密封条、暖气片头等新的行业开发(图2、3)。

图2 冷轧钢带品种结构Fig.2 Cold rolled strip category structure

图3 冷硬钢带品种结构Fig.3 Chilled-steel strip category structure

冷轧细分品种领域，主要是使用公司自己生产的窄带优钢作为原料进行下游细分品种的深度开发和满足市场，这对于唐山建龙来说是一个全新的领域，生产组织、技术工艺、市场开发，全都是在摸索中进步。2016年7月份正式投产冷轧三期，经过半年多的时间，在五金冲压、鞋材、汽配等多个目标行业实现了稳定的投放，并且储备了非常稳定的客户群体。使得冷轧优钢的订单能够完全满足产能要求，每月根据订单结构不同，产销量稳定在 2000～2600t之间。到 2018年，进一步上升至 3000t以上。冷轧细分品种中(图4)，由于一些产品需要双轧双退以及更高的产品工艺和用户要求，使得一些订单的附加值比较高，同时也显现并不需要追求太高的产量，销售区域已覆盖11个省。

图4 冷轧优钢品种结构Fig.4 Cold rolled special steel category structure

各个品种的产能产量计划安排均服从于订单需求量，各产品的协议量与产能基本一致，从而建立起高效灵活的匹配关系。

2.4.6 适应非正常状况的强有力生产组织保障

除了满足品种创新的高质量生产保障以外，由于近年来，应对气候气象、环境、环保的需要，特别是华北地区“蓝天保卫战”的特殊要求，国家和地方政府对一些行业在某些恶劣气候条件日进行限产、停产的调控增加了许多，从 2016—2018年，对于华北地区的钢铁企业生产来说影响是比较大的。为了尽量弥补产量损失，保证协议和订单兑现，建龙公司积极采取多项有效措施，保障生产任务的完成。如自产烧结矿库存由正常的2000t库存做到了最高5万t；全年外购烧结矿 3.68万 t、外购钢坯 3.05万 t、外购生铁废钢6.6万t，通过这些措施，最大限度地减少了产量损失，以保证订单兑现。

2.4.7 产品生产环节的技术改进

随着产品和应用渠道的多元化，为了保障质量的稳定和持续提高，必须提供生产技术环节持续改进的强有力支撑。为此，建龙公司结合客户意见，对各产品容易出现的质量问题进行了逐一分析，提出解决措施：一是对出现问题的产品至少追溯到上一环节，实现源头控制；二是通过工艺和相关操作制度的优化，减少质量问题产生；三是加强成品检验，对发现问题的产品提前处理，尽全力满足终端用户对产品的质量要求。

2.4.8 成本控制管理和环保工作持续加强

服务于品种创新的成本控制管理加强，以增强市场竞争力和企业效益。通过几年来的努力，先后完成了14个降本增效课题、328项专案。钢材产品主要指标位列河北省前列水平和全国上游水平，其中铁水成本控制在 1299元/t，位列河北省重点钢铁企业前两名。大部分品种钢成本水平低于同类型企业和部分大型企业，价格竞争力强劲。

安全形势持续保持稳定。高质量完成安全专案160个；焦化、烧结、炼铁、炼钢、煤气生产单元达到国家级安全标准化水平。

环保工作持续加强，完成了“焦炉烟囱烟气脱硫脱硝工程”和“烧结竖炉脱硫出口颗粒物深度治理工程”，全部通过工程验收和减排验收。并通过与专业环保运营单位共同合作对环保设施进行运行维护，环保设施与主体设备同步运转率达到 100%，并将所有排放数据向社会公开公示，主动接受群众监督。“焦炉烟气脱硫脱硝装置”为唐山市首家建成并投入使用单位，获得唐山市政府环境治理专项奖励460多万元。接受中央环境督察组、省、市环保局等各级督导检查193次，得到各级检查单位的肯定。

3 结 语

由于实施了有效的品种创新战略，使得企业实力壮大进程快速提高。唐山建龙特殊钢有限公司2000年成立之初主营业务收入只有近 3亿元，这些年来，通过有效实施品种创新战略，快速开拓市场，使企业实力逐渐壮大，组建成立了建龙集团，并先后收购了黑龙江、吉林、辽宁、山西、河北承德、内蒙古等地多家钢铁企业。2018年建龙集团公司钢铁总产能达到3200万 t，主营业务收入突破1200亿元，利润总额突破 100亿元，上交税金突破 70亿元，主要经济技术指标进入我国钢铁行业前列。创新发展造就了一个品种钢的企业巨人。

进入 2019年后，公司继续在品种创新战略实施上深耕细作，坚持按照“品种领先、共赢合作”的方针前行，重点措施包括：①品种结构继续升级。冷热轧优钢向中高端用途及高附加值行业拓展；冷轧继续保持深冲优势和领先地位，增加新产品、新用途投放。②质量提升与技术服务。精细控制，提升产品稳定性；加强技术交流，促进合作。③服从品种战略的生产保障。按照订单结构，各工序产能充分释放；优化产销衔接，缩短生产周期，降低客户资金成本与市场风险。继续推进大物流建设，缩短运输周期，降低运输成本。按各项环保政策要求，提前落实相关方案，确保环保达标。

当前，在我国钢铁产业和钢铁企业面临着深化供给侧调整改革、创新升级发展的重要阶段，广大钢铁企业都在积极行动，采取多种途径、多种办法实现突破。其中的品种创新突破战略，是一个重要的发展途径。不可否认，钢铁产业有其特殊性，相比大多数一般性工业，在品种创新方面需要克服更多的困难。比如下游制造业个性需求(小订单)与工业化大生产之间的矛盾；短期较好利润与长期产品升级的矛盾；以销订产和以产订销之间的矛盾；新投项目时，“听老板”与真正“听市场”的矛盾；做大蛋糕与分蛋糕之间的矛盾；扩充规模与提高产品品质的矛盾，等等。因此，更需要企业继续全方位苦练内功，持续执着创新，在激烈的市场竞争中，走出高质量发展之路。