基于品牌营销的大学招生宣传工作方法

摘 要：招生宣传工作是大学工作中的重要组成部分，对于大学的生源扩展具有重要意义，能够有效提升大学院校的人才培养工作质量。品牌影响招生策略是新时期大学招生的重要途径，能够有效提升大学招生工作的效率和质量，提升大学校园的生源质量。文章通过对大学招生宣传中的品牌营销意义进行分析，探究其中存在的问题，并提出科学化的品牌营销招生方案。

关键词：品牌营销;大学院校;招生宣传

新时期背景下，我国大学生生源竞争越来越激烈，给大学招生宣传工作的开展带来了巨大压力。新时期背景下，品牌营销策略在大学院校招生宣传中得到了大量应用，通过品牌营销方案，提升了大学院校的知名度，进而提升招生宣传工作的效率和质量，为大学院校的生源建设工作提供了重要保障。与此同时，生源质量也是决定人才培养质量的基础，通过品牌营销策略，大大提升了大学院校人才培养的质量。

一、大学院校招生宣传工作运用品牌营销的意义

大学招生宣传工作的重点所在就是将学校的文化内涵和品牌文化宣传出去，提升大学院校的品牌效应，进而推动院校的招生工作开展。品牌营销原意是指通过营銷手段，使客户对企业品牌和产品产生认知，并逐渐形成对品牌的依赖，进而提升企业的竞争力，这与大学院校的招生宣传工作有着异曲同工之妙。在大学院校的招生宣传工作中，通过品牌营销的应用，能够提升大学院校招生宣传工作的效率，为招生宣传工作的开展建立基础。通过品牌营销手段，能够帮助大学院校快速将自身的文化内涵和文化底蕴传递给学生或者家长，提升学生以及家长对大学院校的印象和认知，进而提升大学院校在招生过程中的竞争力，提升大学院校的生源质量，为人才培养打下坚实的生源基础。

二、大学院校品牌的概念和特点

品牌营销的基础所在就是对文化的宣传，大学院校的招生宣传过程更是如此，通过不断的宣传和人才培养，将院校的声誉、人才培养效率以及科研实力等文化软实力进行传播，进而提升大学院校的社会知名度和社会认同感。大学品牌建立不是单一的，是由校名、校徽、校园等外在表象再加上院校文化价值、院校文化内涵、院校个性文化思想以及院校精神等内在表现统一形成的，是院校特点的综合展现，通过将这些院校内涵和外在体现进行充分的宣传和散播，就是大学院校的品牌营销。大学院校的品牌是院校价值的重要体现，是大学院校在激烈的生源竞争中的重要筹码，品牌营销则是大学院校在招生宣传中的重要手段，也是提升招生宣传工作质量的重要途径。

大学院校品牌的特点主要分为五个方面：第一，大学院校品牌的独特性。每一座大学院校都有其自身的文化底蕴和发展历程，不同的文化底蕴和发展历程也决定了其独特的文化品牌，使得每一所大学院校的品牌都是独一无二的。第二，大学院校品牌的稳定性。稳定性是大学院校品牌的重要特点体现，大学院校在自身的文化品牌建立后，会逐渐趋向于品牌稳固，不会因为外物影响或者文化影响而造成的自身品牌的变化。第三，大学院校品牌的积淀性。积淀性体现是大学院校品牌建设特点的重要体现，随着大学院校的不断发展与进步，其品牌会随之不断进行文化积淀，提升大学院校的品牌知名度。第四，大学院校的品牌难以复制性。每一所大学院校的发展经历和文化底蕴存在着很大的不同，是经过长时间的文化底蕴堆叠才能够形成的大学院校品牌，因此，其品牌存在着难以复制的特点。第五，大学院校品牌的长效性。大学院校品牌形成后，后具备长效性的特点，这一点与大学院校品牌的积淀性是相辅相成的，随着时间的推移，大学院校的文化积淀不断加深，品牌效应也会逐渐增长，进而实现品牌的长效性，不会随着时间的推移而导致大学院校的品牌失去效应。

三、大学院校招生宣传工作的主体和其特点体现

大学院校在招生宣传工作进行中，其面对的主体分为三个方面，一是学生本身，二是学生家长，三是学生教师，也就是校方。其中，学生是大学院校选择的主体，学生家长是辅助参谋者，教师则是指导者，因此在开展招生宣传工作时，要积极面向这三个重点所在，针对性开展大学院校的招生宣传工作。

在大学院校招生宣传工作开展中，招生宣传主体的特点主要表现在以下几个方面：

首先，学生在填报高考志愿中存在迷茫性。我国大学院校招生的主要来源就是应届高中学生高考选拔，而学生在紧张的高中学习中对大学院校的了解并不充分，学生家长对学生未来发展方向也并不明确，而教师只能够在一定程度上给予学生或家长建议，并不能起到决定性作用，因此造成了学生在大学院校选择时的迷茫情况发生，给大学院校的招生宣传工作带来不利影响。

其次，学生进行院校选择时的思考时间不足。在学生拿到高考成绩后，只有4-5天的时间进行高考志愿填报。在这四五天中，学生要确立5所符合自身的大学，每所大学院校又要选择6个学习专业，然后还要同时进行院校历年录取分数的对比以及院校招生情况的解读，使得时间非常紧凑，造成思考和选择时间不足的情况发生。这种时候，学生根本无法对大学院校的品牌进行深入了解，例如院校的发展经历，文化背景，教学底蕴以及科研实力等等，对院校的招生宣传造成不利影响。

再次，学生在大学院校选择中外来影响较多。学生在进行大学院校选择时，除了家长以及教师的建议以外，还会出现学生之间的院校推荐，朋友的建议以及亲属的意见等等，造成学生在进行大学院校选择时受外来影响较多，造成学生的盲目心理进一步加重，导致出现院校选择的困难。再加上学生和家长意见的不统一，很多学生难以选择自己喜欢的大学院校，无法学习自己所喜欢的专业。

四、大学院校品牌营销招生宣传中存在的问题

目前我国大学院校品牌营销招生宣传工作的形式主要分为两种，一是学校品牌宣讲会，二是学校品牌咨询会。但是两种方式都存在一定的开展问题，影响大学院校的品牌营销招生宣传工作的开展。

第一，大学品牌营销招生宣传开展的时间存在不充裕的情况。在学生高考成绩出来后，大学院校只有4-5天的时间进行自身品牌的宣传，不论是咨询会还是宣讲会，都存在着严重的时间不足情况，难以将学校的品牌文化内涵充分的宣传出去。

第二，大学品牌营销招生宣传缺少针对性。在进行大学院校品牌营销的咨询会和宣讲会时，都存在着宣传主体杂乱的情况，很多学生和家长都处于迷茫期，虽然在参与咨询会、宣讲会，但是对学校并不了解，而是在进行比对。基于此，造成了品牌营销宣传会的现场处于混乱状态，院校无法实现针对性的宣传。

第三，大学品牌营销招生宣传缺少文化品牌宣传。在大学院校的招生宣传中，不论是咨询会、宣讲会，还是招生简章的制作，对于院校的文化品牌宣传都存在缺失的情况，更加注重对大学院校建设情况、人才培养计划等情况的宣讲，或者对院校录取分数等录取工作内容的讲解。尤其是在招生宣传大会现场，更加注重于对现场家长和学生提问的情况进行解答，然而由于家长和学生的关注点不同，对于大学院校的文化品牌并不注重，更加关心的是录取分数以及学校的科研能力咨询，由此造成了大学品牌营销开展的困难，影响招生宣传工作的质量，不利于大学院校生源扩充计划。

第四，大学院校招生宣传工作过于依賴高中校方推荐。校方及教师推荐是传统大学院校招生过程中重要的途径和形式，然而随着信息时代的不断发展，家长对于校方推荐和教师引导并不重视，更加关注与自身通过网络信息平台查询的结果。但是大学院校现阶段的招生宣传中，对于校方推荐以及教师引导还存在严重的依赖情况，而校方和教师在给学生或家长介绍院校时，都更加注重对院校方的专业优势介绍以及院校科研介绍，对于院校的文化内涵介绍并不重视，造成了大学院校的品牌营销工作的缺失。

五、大学院校品牌营销招生宣传的策略

第一，落实品牌营销策略，提升大学院校的广告宣传。在大学院校招生宣传工作进行中，要落实品牌营销策略，运用现代多媒体广告营销技术，将院校的文化品牌内涵传递给学生以及家长，进而提升院校的品牌声誉以及院校文化内涵宣传工作的质量。例如，新时期背景下的自媒体平台宣传，如抖音、快手以及微信公众平台建设等，建立大学院校自身平台，在平台中发布院校建校历史，发展历程以及文化内涵等等，将院校的品牌植入到学生和家长的心中，提升品牌营销实效性[6]。并通过这种品牌影响策略，将招生宣传工作的传统模式进行创新，注重对大学院校文化软实力的宣传，提升大学院校招生宣传工作的质量和效率，进而提升生源质量，提升大学院校生源竞争实力，推动院校科学化发展与进步。

第二，建立针对性的招生宣传会，在宣讲会和咨询会开设中，提升服务针对性。针对性服务能够有效提升宣讲会以及咨询会的工作质量，在招生宣传中，在传统宣讲会和咨询会建设的同时，额外加设针对性的宣讲会和咨询会，将对大学院校有报考兴趣的学生及家长带到附加针对性的宣讲会和咨询会现场，在讲解院校物质建设情况的同时，也要注重对院校文化品牌的宣扬，讲解院校的发展历程和核心文化内涵，提升学生和家长对院校的认同感，进而提升招生宣传工作的质量。在招生简章制作中，也要注重都对院校文化品牌的添加，增强院校品牌的宣传，提升院校的知名度。

第三，创立符合学生的品牌营销活动。品牌营销的重要形式之一就是活动开展，在大学院校招生宣传品牌建设中也是如此，要建立丰富的招生活动形式，推广院校文化品牌，既要符合学生需求，也要满足家长需要。例如，开展择校指导活动，给予学生和家长专业化的报考指导，在活动现场建立自身院校的文化品牌宣传，在学生和家长的潜意识层面进行院校品牌植入，提升学生和家长对院校品牌的印象，进而提升院校的品牌效益和生源竞争力。在活动开展中，还要注重学生资料的采集，尤其学生兴趣爱好和特长情况，进而能够给予学生科学化院校选择、专业选择指导，提升大学院校的专业形象，给学生和家长留下好印象，提升自身的品牌宣传度的同时，还可以提升招生宣传工作的效率和质量，给院校发展建立高质量的生源基础，推动院校进行可持续性发展，建立良性循环。

六、结语

品牌营销已经成为了新时期大学院校招生宣传工作的重要措施，在院校招生过程中，要建立品牌营销策略，提升对院校的文化品牌宣传，提升院校生源竞争力，推动院校发展。

参考文献

[1] 王琳.从营销到品牌营销[J].品质，2017（03）：84.

[2] 李方圆.营销理念下民办高校的招生工作研究[J].现代企业文化，2017（24）：212-213.

[3] 张茵.从营销学的角度谈高校招生工作[J].山西教育：管理版，2017（06）：55-56.

[4] 李皇孜.传统品牌的营销新法[J].现代企业文化（上旬），2017（12）：51-52.

[5] 白杰，沈永根.职业院校招生宣传工作刍议[J].轻纺工业与技术，2017（06）：123-125.

[6] 谢崇桥.清华大学国际招生宣传册设计[J].华中农业大学学报（社会科学版），2017（04）：158.

作者简介：周尧（198411-），男，汉族，湖北荆门人，中南财经政法大学博士。