“互联网+”时代背景下的高职市场营销专业改革探索

吴雪莲

摘 要：营销人员依托互联网大平台，创新营销模式，丰富营销技巧，提升自身的综合营销水平。信息经济的飞速发展，使得网络技术对市场营销的影响逐渐扩大，"互联网+"下营销专业人才需要不断提高自身沟通能力、自主学习能力，来适应经济快速发展下的市场的高要求。广大高职院校在进行营销专业人才培养的过程中，应积极转变教学理念，提升教学的市场适应性，培养思维敏捷、实践能力强的营销专业人才。

关键词：“互联网+”;高职院校;市场营销

引言：互联网信息技术的发展为营销专业提供了大量的发展机会，为市场营销专业人才提供了更加广阔的发展平台。市场商机增大，广大营销人员的竞争压力也随之增加。广大市场急需具有灵活思维、超强创新力、工作效率高的市场营销人员。广大高职学校应该及时进行教学转变，根据市场需求及时调整教学思路，积极培养符合市场需求的专业人才。本文依托"互联网+"的时代大背景，对高职市场营销专业人才培养状况进行深入分析。

一、市场营销专业发展现状

“互联网+”技术打击了传统营销产业的同时给营销人员带来了新的商机，广大营销人员应该理性看待"互联网+"时代，积极创新营销方式，提高自身的营销技术来适应经济社会的快速变化。互联网时代到来带给传统营销人员的冲击是多方面的，传统营销人员主要是运用"4P理论"进行商品促销，其主要分为四大部分。产品部分，营销人员主要抓住产品的性能、作用进行针对性推广，简而言之，就是营销人员根据产品的性能选择潜在消费群体进行集中推销。价格部分，消费者在购买商品时往往会对价格进行多方比较，最终性价比最高的商品。营销人员依据消费者的购买心理，对产品价格进行理性定位。对于渠道方面，传统营销人员往往会通过与商场合作、上门促销、广告促销等多種方式，扩大商品的影响力，让消费者能够及时了解新产品。对于促销方面，广大营销人员的调整重点在产品价格上，往往采用薄利多销、捆绑营销等多种营销手段，提升商品的营销量已达到盈利的目的。

二、市场营销在"互联网+"时代的新发展

随着互联网时代的到来，信息技术已经融入到人们生活的方方面面，人们对于信息的了解逐渐从线下转移到了网络平台，传统的营销方式已经不能适应现代消费者的消费需求。人们广泛运用"4E理论"来进行产品营销，来适应网络时代对于营销行业的要求。"4E理论"指的是体验、花费、店铺、展现。伴随网络时代的到来出现了很多衍生产业，电商产业最为新兴产业发展势头迅猛。商家运用网络平台进行产品营销，消费者无需进入实体店，在各大网站就可以购买商品，极大地节约了消费者的时间。随着市场中的营销方式逐渐多元化，消费者与商家营销行业的要求也逐渐提高。现今营销行业广泛采用"4E理论"进行产品营销。从消费者体验角度出发，广大营销人员应该充分运用语言的魅力，结合自身语言表达技巧来为消费者进行细致地产品讲解，通过对亲切、礼貌的语言，拉近营销人员与消费者之间的距离，通过严谨精炼的产品描述，让消费者尽快了解产品性能，使消费者在舒适的环境中购买商品，从而激发消费者的购买欲望。就花费角度而言，消费者一直寻求性价比高的商品，营销人员进行产品营销过程中，要做到保质保量，建立起自身的良好的商业信誉。营销人员在产品定价方面要注意价格与质量的成正比，进行合理规范定价。就店铺、展现两方面而言，网络商铺要想在众多竞争者之间占有一席之地，必须要创建自身的特色品牌，增强自身的品牌影响力。营销人员在进行店铺设计时，要确保店铺的独特性，对产品图片进行精细打磨，力求以最快的速度吸引顾客眼球，使其产生购买兴趣。

互联网文化的兴起使人们获取信息的方式得到重大转变，人们运用网上交流平台进行信息交流发表个人意见，进行集体讨论。多种文化也随着信息时代的发展逐渐兴起，例如"粉丝文化"、"电商文化"、"动漫文化"等等，大数据时代使得人们更加重视流量带来的经济效益。网络信息时代的流量，相当于潜在客户群体，广大营销人员应该积极运用流量带来的商机，积极投身于网络经济中。

三、"互联网+"下高职市场营销专业学生的特点

显而易见的是，高职教育的传统营销思路已经不能适应经济社会的发展潮流，现代营销专业的学生仅学习营销专业的理论知识是远远不够的，需要各位学生广泛结合市场发展现状，提升自身的营销水平。广大高职教师应该转变传统营销教学的方式，敏锐洞察当今市场对影响人才的需求方向，对学生进行针对式教学，提升学生的适应能力以及营销水平，积极培养社会急需的专业人才。

1.提高学生沟通能力

高职学校主要是面向市场需求进行人才培养，高职市场营销专业学生的职业目的性明确，因此，广大高职教师应该根据现今市场对于营销人员的要求，对学生进行系统培养。作为一名营销人员，首先要做到的是可以与顾客进行流畅的沟通，向消费者准确介绍商品的属性以及价格。广大高职教师应该重点锻炼学生的沟通能力，在日常教学过程中，加大沟通教学的时间比重，让学生进行反复情景模拟，提高学生的表达能力以及临时应变能力。

2.提高学生社会实践能力

高职市场营销专业学生今后的工作性质决定了其以后要与各种不同性格、不同需求的消费者打交道，广大高职教师应在日常教育过程中，鼓励学生走出课堂、走向社会。学生在上学期间积极参与社会实践活动，在不断与人接触的过程中总结语言表达技巧，锻炼自身语言表达能力以及理解能力。教师在理论教学的过程中应提高学生对于语言知识学习的重视，提升学生的语言修养，为今后的营销工作打下坚实的理论基础。

3.培养学生自主学习意识

新时代的营销人员面对更加广阔的发展空间，面对更大发展机遇的同时也会承担更大的竞争压力，为了寻求自身的长远发展，广大营销专业学生应该培养自主学习意识，要不断提升自身的营销实力，来适应市场的快速变动。互联网时代的到来预示着电商产业的蓬勃发展，广大学生应该及时学习电商相关知识，及时补充自身的知识漏洞，敢于尝试、敢于创新。影响专业学生应该立足实际，在失败中找经验，积极反思自身不足，来提升自身的综合营销实力。

4.培养学生的抗压能力

在网络经济的大环境中，高职市场营销专业学生要始终保持低姿态，不断学习成功企业的经验，查漏补缺，完善自身的市场理论知识储备。互联网思维重视发掘营销人才的创新型思维以及创造能力。高职市场营销专业学生应该积极进行市场尝试，将自身投入网络电商网络的大潮之中，踏实做事、认真积累，在潜移默化中提升自身的能力。当面对困境时，广大学生应该保持乐观向上的心态，从细节做起，一步一步进行磨合和积累，逐步提升自身实力。

结束语

在"互联网+"的时代背景下，广大高职教师应该及时调整教学方案，立足于经济社会的发展现状，对学生进行规范系统的教学，让学生及早适应网络经济的发展模式，为市场提供高质量、高效率的营销专业人才。广大高职市场营销专业学生要对自身今后的发展方向进行长远规划，逐步提升自身社会实践能力以及人际交往能力，提升自身工作质量与工作效率，使自身适应经济社会发展的大趋势。

参考文献：

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