小哈电子科技公司实训探索

陈硕 黄磊

摘 要：大数据发展的趋势下出现了许多基于互联网的销售新模式以及诸多信息化的科技公司，在此形势下大学生创业团队所得到的资源是丰富的，机遇和挑战也是并存的。如何能架好企业与学校之间的桥梁，实现资源利用最大化是学生团队需要解决的问题，同时需要发挥学生团队的创新能力，既给企业带来可观的产品创新量又能为大学生提供实训的机会，提高就业能力。

关键词：互联网;资源互通;大学生实训

黄石市小哈电子科技公司为一家软件及电子产品销售公司，主要经营有电脑及手机销售，电子产品维修，软件研发。我们所有的销售产品均为黄石总代理商供货，保证所有产品仅为国行正品，绝无翻新，串货。所有商品都有供货商直接供货，无中间商差价，大大降低了商品成本，给予学生的优惠也就更大。我们在学校设有维修点，同学们有任何问题可以直接咨询，我们提供上门服务，以最快的的时间为同学们解决问题。本公司也会结合线上线下两种结合方式进行销售，以最大化的利用网络资源。增加销量，同时也最大限度的打响我们的知名度。

当前社会情况下学校是一个很大的市场，在这里边以学生个人需求的不同以及生活方式的偏好，也就产成了很大的需求量，而且这个市场会一直存在，因此再结合时下社会环境的需要，电子产品在人们生活中占有地位的加重也就为我们创造了机会。

一.实训中存在的问题

作为电子科技公司我们是以软件研发，销售，维修电脑，手机周边耗材，电子产品及通讯设备等方面为主要的方向，主要的服务对象是在校大学生，学生中对于电子类产品消费将会持续增长，预计增长率将保持10.2%左右。由于在该区域，作为耐用品的电子产品市场周期都是处在经济增长周期的成长期，电子产品市场还没达到饱和。在耐用品没有达到饱和的情况下电子产品会随着收入的增长，需求率就会增大。由于收入的增长率有望达到10.2%。所以，电子产品的需求将会在消费需求的拉动下也会有较快增长。电子产品供大于求，价格下调可望刺激电子产品需求。通过对学生的购买行为分析可知：城乡学生在购买电子产品时都将电子产品的价位作为比较重要的因素之一。在电子产品供大于求的情况下，价格下调必然会刺激电子产品需求，逐渐改变学生的消费需求结构。而且，价格下调也将会填补学生对高价位、进口品牌的需求空白。

问题1：在运营之前就针对有可能出现的问题提出了很多假设，也做了很多的应对方法，但真正实践中所遇到的问题更棘手。问题2：前期发展所需要面对的问题主要还是定位不清晰，未能清晰地了解大学生的消费方式，和现阶段大学生的心理方向，制定目标不明确，一些硬件以及软件设施不够完善，发展方向的倾斜，导致相关的销售负增长，市场分析不够，导致了判断出现了一些误差等。这些问题的影响到了公司的发展，但面对问题团队也就发挥出了重要作用。因此还是需要团队不断的在实践中解决，积累更多的经验，进一步的改革公司发展的方案。

二.自身所处阶段和解决问题

在公司的发展与问题并存的情况下，需要把前期所调查的社会问题重新审视，重新做一下市场调研，并结合发展过程中所遇到的问题，成立攻坚组有助于公司前期发展中问题的解决，经过前期实践证明有许多问题有待商讨解决，方便搜集实训中存在的问题，有利于我们把出现的问题总结出来并尽快解决，脱离完全靠理论假想出来问题再去假想的解决方案，并且调查小组进行调查后把实训中所存在的问题摆放出来有助于公司人员了解问题所出现的地方，更好的思考解决的方法，更能激发公司成员的工作热情。

首先，公司将会主要以湖北理工学院及周边部分地区为经营范围，面对不同消费者以灵活的服务态度，建立起一个良好的诚信形象。建立起完善的组织体系把接待到服务到售后确保消费者利益得到最大限度的保护。把产品创新放在首位，除去一些现有的电脑耗材及设备之外，对于软件研发，电子产品的开发，打造出更人性化的产品。

其次，公司将会对现有的一些产品的销售模式进行改变，调整销售模式，以更好的适应消费环境，并且对一些产品进行二次开发争取推陈出新，建立产品研发战略考虑是否能为现有黄石市场发展若干有潜在利益的新产品，进一步占据周边学校的电子市场就比如湖北师范大学，我们将会用在湖北理工所获得的精简再结合市场调查和根据学校的消费习惯制定出符合此学校的营销模式等。积累在各个学校的经营经验作以综合，以此达到扩大市场的目的。

最后，对服务态度和服务方向进行全面改进侧重于服务面的发展，便于现在对于新服务理念的贯彻，能够更好更快的融入未来发展趋势之中，走一条快速适应时代改变的道路，对于一些基础设施和基础设备进行定期的加强和检修，为发展奠定坚实的基础想要长远发展就需要把自己脚跟垫实。

三.通过进行与校方合作搭建便捷通道------以湖北理工学院为例

大学生创业需要保证学生，学校与企业之间维持健康的稳定关系。这是一个系统工程，里边复杂多变需要认真辨别。此外与校方合作是大学生团队创业进行实训发展的一条最方便的途径，一方面学院老师可以引领创业团队进行训练，学习知识，另一方面以经济的产品方便在校大学生，可以实现学院带领学生学习，学生通过实训增加自己就业机会，学生与学院之间进行良性的循环将会大大提高教学质量，就以湖北理工学院秋季入学办理校园网为例：学校为了便利学生生活，建有内部的局域网，校园网站可以24小时全天候开放服务，而且网络使用费用很便宜、局域网将高校大部分部门、机构、宿舍等联结起来，以达到信息资源传输与共享、提高效率、优化组合的目的。此外，高效拥有较多的先进实验室，为学生开展电子产品服务业模拟操作提供了良好环境。通过实施这些对策，校园电子产品服务业将获得新的市场机遇和发展空间，因此我院的学生团队在官方营业厅申请开通校园网资格，与本学院进行合作，学生办网学院支持，学生团队对同学办理校园网推出优惠政策，既可以方便新生，又可以帮助团队进行业绩的增加，获得更多实训锻炼机会，不过后期校园网的基站建设要满足学生的使用要求，防止学生在晚间用网高峰期出现网络卡顿，连不上网的情况，严格确保学生所使用的校园网的网络质量，消用户体验从各个方面体现了这家公司基站建设网络布置以及一些基本服务的完善。

四.小结

电子产品的相关营销单位在进行策略的发展时要注意自身所在区域的相应的需求量和销售倾向，结合新形势下的互联网渠道将产品进行扩展化，通过学校企业，政府，相互联合建设起面向具有经济潜力的科技产品，培养相应优秀学生团队，促进学生的创新能力的发展，为高校的教育事业的发展增添新鲜血液。就对大学生创业而言不仅需要个人的努力而且需要学校的帮助还有政府的政策支持，自从国内大学生掀起创业热潮之后政府以及学校对大学生创业提供了各式各样的便利条件，也是培养了大学生自主创新的能力，因此需要我们牢牢地抓住机会。

参考文献：

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[5]杨梦思，刘文江，龚筑颖.基于微商实践的大学生创业能力培养的探索[J].教育教学论坛，2018（20）：23-24.

基金项目：

本文受湖北理工学院2018年省级大学生创新创业训练计划项目《小哈电子科技》资助，项目编号：201810920077S。