凯迪拉克中国市场营销策略分析

郁淑娟

摘 要：与奥迪、奔驰、宝马相比，凯迪拉克作为最晚进入中国市场的豪华车品牌，销量近年连续增长，具有很强的研究价值。本文立足于中国市场，通过分析凯迪拉克营销战略，对凯迪拉克的产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略四方面进行分析，总结其营销组合策略，达到借鉴作用。

关键词：凯迪拉克;营销策略;4P

凯迪拉克1902年在底特律成立，是美国主要豪华车之一。2004年凯迪拉克进入中国市场，进过十几年的曲折摸索，自2017年起，其在中国销量超过美国市场，并且在2018年中国车市遭受“寒冬之际”，成为中国继奥迪、奔驰、宝马之后，第四个年销量突破20万辆的豪华车品牌。

1 营销环境

1.1 宏观环境

1.1.1 經济环境

2018年，汽车行业受经济增速放缓影响最大。全年同比少卖130万辆乘用车，消费降幅为5.8%，这是中国汽车28年来首次销量下降。今年上半年，中国汽车市场颓势不减，单单前4个月销量就比去年下降12%。

1.1.2 政治环境

自2020年7月1日起，所有销售和注册登记的轻型汽车应符合国六限值要求，这对汽车生产行业提出了更高标准。部分省市已经宣布提前实施国六，凯迪拉克在提高污染排放方面亟待改进。另外，中美贸易战2018年开始拉开帷幕，必然对汽车行业产生影响。

1.2 微观环境

1.2.1 消费者

随着汽车工艺技术日新月异，市场环境也在发生变化：国内消费者对汽车的需求不断增长。根据中国新车购买意向调查，中型车与SUV的比例都超过40%，消费者越来越多的选择SUV，其比重不断增加，豪华车购买意向也从2010年的1%上升到2018年的9%。……