高职《产品推销实务》课程建设探析

吴娟

摘 要：《产品推销实务》是市场营销专业的一门职业核心能力课程，对培养销售技能起着决定性的作用。本文就当前对该课程建设中出现的一些问题进行了分析，并提出了解决措施。

關键词：高职;产品推销实务;课程建设

引言：

人员推销对于企业在激烈的市场竞争中起着举足轻重的作用，是企业开拓市场不可或缺的重要手段。在《产品推销实务》课程的教学中，如何有效提升学生的推销技能，提升学生的综合素质，是构建学生推销岗位能力的关键。

一、问题的提出

《产品推销实务》是一门实践性强的课程，通过对本门课的学习，让学生能够根据消费者心理，判断顾客类型，有效寻找准顾客，利用针对性强的话术与顾客进行推销洽谈，掌握销售的技巧，有效处理顾客的异议，促进其购买行为，并能为顾客提供良好的售后服务等，掌握好推销岗位必备的专业技能，提前让学生适应推销岗位的需求。然而在现实的教学过程中，笔者发现主要存在一些问题。

二、问题的分析

1、当前培养模式不能很好地适应企业的需求。

《教育部关于全面提高高等教育质量的若干意见》中明确把“创新人才培养模式”作为提升人才培养水平、推进文化传承创新的重要举措。社会经济的发展也要求高职院校要依据市场发展的规律，以就业为导向、以能力培养为主线、以培养应用型人才为目标，创新高职院校人才的培养模式，使高职院校的人才培养与社会需求结合起来，为社会提供真正具备就业能力、实践能力、创新能力的推销高技能人才。……