企业销售团队绩效评价指标体系研究

周 婧

中小型企业在我国经济发展中占据着重要地位。多数的中小型企业的经济来源是依靠销售人员开拓市场份额，打开市场局面，将企业置于市场的有利地位。销售人员代表着企业的形象，为企业对外建立良好的销售网络，企业销售团队的作用就是将企业的产品转化为经济效益，没有这一阶段的成功转化，就没有企业的长足发展。企业应将销售作为其经营管理的重要组成部分，为企业培养更多高质量的销售人才，从而达到提高企业综合实力的目的。

一、完善销售团队绩效评价指标体系建设的意义

（一）帮助销售团队明确企业发展的战略目标

企业在一段时期内的总体发展战略目标的制定对企业发展有着不可忽视的作用。首先，制定发展战略目标；其次将战略目标的具体细节进行详细的计划；再次，将目标中的任务分发到企业的各个部门；最后，部门再根据实际情况将任务分发到每位员工的工作内容之中。由此可见，员工个人工作能力的高低，影响着企业战略目标实现的质量。企业销售人员的个人工作任务和实现的情况，都可以通过绩效评价指标体系的结果反映出来。所以，企业的销售人员想在绩效考核中留下精彩的一笔，就需要在完成自己的工作任务的同时，加强对工作任务质量的提升和完善。销售人员在明确评价指标的同时，也对公司的整体目标有了深刻的了解，并实现自己的目标。它为实现部门和整体战略目标作出了重大贡献[1]。……