当下文化传播类企业的自媒体营销的特点及其盈利方式

【摘 要】 自媒体营销已经随着时代发展逐渐成熟，现阶段它成为了一项重要的营销手段。文化传播类企业以其独特的资源和能力，在自媒体营销在现阶段呈现了几个鲜明的特点，本文以微信公众号为例，讨论以其为代表的营销方式的特点，并分析其盈利方式，强调微信营销这种模式在自媒体营销中的重要意义。

【关键词】 微信营销 文化传播 自媒体 微信公众号

自媒体已经逐渐融入我们的生活，它日益成为一项重要的营销手段。事实上，生活无处不营销，它不仅仅代表着商家向消费者传播他们的理念，更是逐渐成为了广大民众的一种生活方式。本文通过讨论以文化传播类企业为代表的微信营销的特点以及其盈利方式，来了解当前微信营销的发展有何变化。

现在普遍认为，当前自媒体发展正在由雏形阶段向自媒体觉醒时代过渡。自媒体在蓬勃发展的同时，营销理念和方式也正跟随着时代而变化，变得更加贴近人们的生活。微信公众号是自媒体营销的重要组成部分，是管理较为正规化的推广平台，当前中国的大众已经普遍接受了这样一种信息传播方式。

可以说，每一个会使用移动智能设备的人，都承担着信息传播者和信息接收者的角色。人们都会有一种希望偷窥到别人生活的心理，而又希望别人能够了解并且认同自己的生活。自媒体营销正是利用了人们的这个心理，释放出这样的信息，让人们主动的跟进自媒体发布的各种符合人们价值观念的信息，激发好奇，并且最终达成交易——这种交易有可能是心理上的慰藉，也有可能是实质的产品交易。

一、微信营销的发展现状

微信公众号是一个较为成熟的平台，发布内容的形式多样，囊括了文字、图片、音乐和视频等多种表现形式。微信公众号注册和使用的低门槛，让越来越多用户涌入到这个平台，但同时，微信的监管相较于其他平台更加严格，有较为及时的管理措施，能够接到用户投诉后及时做出反应。这些都使得微信营销在社会上影响广泛。

二、文化传播类企业微信营销的特点

对于文化传播类企业来说，拥有大量的粘性用户是十分重要的。而文化传播类企业积极吸取个人运营的经验，搭配专业化的运作，使得许多微信用户对其内容十分青睐。当下的文化传播类企业的微信营销具有以下特点：

（一）运营专业化：

许多营销自媒体是个人所创建的，虽然内容足够吸引眼球，但是运作上面不够專业。文化传播类企业，本身经营范围涉及市场营销策划和广告设计等方面，具有较为专业的营销策划能力和艺术设计能力，这些条件使得他们能够将个性化的创意营销设计转变为企业的批量生产活动，虽然说是批量生产，但是我们依然发现，这些批量生产出来的内容很受读者的喜爱，因为大多风格相近，并且能有针对性地满足用户获取信息的需求。

（二）形式风格化：

文化传播类企业充分运用自己的专业能力，确定自己的营销风格，比如深思都市青年人的情感，或者是致力于缓解大学生的焦虑等。同时，企业将自己的图文内容和视频内容使用相同的格式模板，并定期进行更换，这些措施使得微信公众号的风格得到确定，并使之具有了鲜明的个性，强化了在用户心目中的印象。

（三）行文故事化：

文化传播类企业越来越懂得运用讲故事的技巧，增加人们的代入感。当代营销更注重软文营销，因为软文营销的方式是在潜移默化地改变消费者的思维和习惯，相较于硬广告来说不容易引起消费者反感的情绪。特别是针对某一类人群中普遍会出现的问题，

（四）内容实用化：

在当下，微信公众号的数量越来越多，人们更加倾向于将时间花在更加实用并且能够激发共鸣的内容上。这意味着，微信营销必须从用户的角度来考虑其实用性。比如，当越来越多的人们开始注意健康养生问题时，相关的公众号就会搜集各式各样的养生方法并以图文的方式公布出来。又比如说，摄影相关的公众号采用的是分享摄影技巧的方法，这让粉丝认为关注公众号能够对摄影技术有所提升。这些做法让人们认为，关注这些公众号我是可以学习到一些东西的，从而能够保持持续的关注量上升或保持长期稳定。另外，微信公众号本身具有一定的自助服务功能，人们可以通过公众号的小程序等进行预约或者购买、申请售后等。

（五）推广多元化：

随着越来越多的企业开始注重自媒体的宣传，微信营销的战场更加硝烟弥漫。在当前“流量为王”的时代，企业关注自己曝光量的热情达到了空前的高度。除了过去的好友推荐和购买微信公众平台的广告推广，一些企业开始联合进行商业互推——几个具有影响力的同类别微信公众号互相推荐自己的用户关注，以此来扩大自己的用户群，让微信使用者都能够找到适合自己的信息来源。还存在一些其他的推广方式：关注后参与抽奖、关注后赠送小礼品等。

三、文化传播类企业通过微信营销的盈利方式

文化传播类企业本身可以通过开通流量主和广告主功能给自己带来流量收益和广告收益，但是也有部分企业认为，在这些文章中假如链接广告会极大地破坏原有的阅读体验，改变图文的表达风格，所以拒绝使用。因为这两方面的广告收益其他类型的公司同样具有，我们在此不再考虑，而除了这两者以外，这些企业通过微信的盈利方式主要来自于以下几个方面：

（一）从商品来源上区分，可分为自有商品和代销商品：

1.自有商品

文化传播类企业本身就具有自己实体商品，通过利用自身现有的资源或者品牌元素等内容，开发具有企业特点的商品和服务。这几乎在自媒体营销的初步发展时期，就已经存在了。

2.代销商品

文化传播类企业利用庞大的用户流量，为需要提高知名度的品牌或者产品发送具有广告性质的图文或者视频。采取这样做法的好处是，购买广告服务的企业懂得自己的目标客户，可以选择具有相同定位和风格的微信公众号要求其提供付费广告服务。而文化传播企业可帮助这类企业进行营销推广，甚至是直接参与商品的销售。

（二）从产品性质上区分，可以分为实体商品和虚拟商品：

1.实体商品

文化传播类公司可能有自己的实体商品，比如：打造具有企业品牌形象的生活用品进行销售等，不过通常需要依附于其他购物平台。

2.虚拟商品

文化传播类公司也可以通过自建或者借助其他教学平台开展线上的知识付费产品，比如线上教学课程等。这几乎是很多文化传播类公司的主要收入来源。特别是当前知识付费的逐渐兴起，使得越来越多的人习惯于在网上了解或学习相关内容。

虚拟商品同时也可以包括微信目前正在试用期的付费阅读，即用户需要付费才能够阅读相关的图文。这相当于将图文阅读本身作为一种商品进行营销，在试用期中，我们有注意到，这种付费阅读已经赢得了一些人的认同。

四、总结

微信营销是自媒体营销的一个重要部分，未来也会随着自媒体的发展而趋向于多元化。微信营销已经俨然形成了一种模式，人们也正逐渐习惯于在微信中主动获取自己所需要的信息。

当前，文化传播类企业需要考虑的依然是如何实现创新，从而牢牢抓住用户的需求，同时摆脱现有的既定的模式，尝试发现新的盈利方式。

作者简介：戚晨（1998—），男，汉族，河南安阳市人，本科生，单位：西南大学商贸学院市场营销专业。