好项目没有资本寒冬

李祝捷

现在许多人都在谈“在疫情之下，如何融资”，其实，在我看來，不存在“在疫情之下”的定语，无论什么时候，当你需要融资了，你都得去融资。作为一个CEO，找钱、找人、找方向是非常重要的任务。

疫情期间不好融资，因为没法出差、没法路演、也没法尽调，这是常规的一些主流看法。但事实上我们看到的是，当你的公司基本面非常好的时候，这些痛点都不是障碍。有一家公司，它启动融资大概两周多的时间，只见了20个左右头部机构，已经拿了七八个TS（投资意向书），甚至有非常大的机构是4天之内给出TS。也就是说，当你这个项目确实好的时候，一切都不是障碍，都是可以被克服的。所以在发生疫情的情况之下，我非常钦佩这些投资机构，为了尽快见创始人和团队一面，然后迅速把TS给对方，不惜回来被隔离14天。我问了一个投资人为何如此，他说：“一年值得出手的好项目，可能就那么一个到两个。所以当这种项目出现的时候，别说隔离14天，让我隔离半年都行。”

这个故事证明，疫情期间在线上确实有人拿到了TS，所以不存在说疫情期间如何融资，只有创业公司如何融资的问题。至于这个问题，我觉得95%的创始人讲不清自己的业务。我们评估一个创业者的融资能力，核心还是以结果为导向，他到底能不能融到资金。这其实反映了创始人背后的基本面，他对所处行业的理解、对市场的判断等，有些人很能说，但是他就融不到钱;有些人言简意赅，没说几句话，他就能把钱融到。

我建议，创始人不要满口术语。要达到即使面对一个完全没有专业知识的老太太，也能让她理解公司是做什么的，这是跟一个投资人对话的基础。我们观察到，一个差的CEO，或者说大部分融不到钱的人都有一个共同的特点，就是他不会有任何的进步。第1场犯什么错误，第2场还会犯，在第1场讲不明白，到第100场也讲不明白。所以他见多少个机构都是没用的。而较好的CEO融资很简单，他每一场都在进步，前面的犯了错误，后面就不犯了，他跟投资人的沟通越来越友好，甚至能够与投资人交朋友。这些投资人可以帮助创业者，因为投资人虽然不如创业者在业务上扎得深，但是他见的面很广，涉足的面非常宽，而这些横向纵向的比较正是CEO所欠缺的。战略方面，投资人还是比较擅长的。

融资的核心问题是什么？核心问题其实就是解决业务的问题。除了天使轮，创始人可以靠自己的简历，靠讲一个对商业的理解去融钱，但到后面都得看实际的数据，看解决业务的能力。我们通常跟CEO讲，钱是不能够解决所有问题的，尤其在早期钱少一点是好事。因为我们观察到一个现象，一个企业的成功和他第一轮拿多少钱关系不大。很多公司在早期融资的时候，其实都比较困难。一个典型的例子，去哪儿网A轮见了300家机构，没有人愿意投的，最后金沙江投了。A轮融的难一点，企业活下来的概率反而会大一些，因为他会珍惜这些钱。A轮很轻易地融到很多大钱的，很多公司都败掉了，后来是不成功的。

我们经常问创业者一个问题：如果钱能解决问题，那要创业者干什么？创业者的使命和责任，就是拿少量的钱去解决一个痛点，然后才会有人给他更多的钱去复制和放大。但在没有验证创业者有解决问题的能力的时候，其实给更多的钱，可能会捅更大的娄子。因为更多的时候他们会倾向于用钱解决问题，而不是动脑子。所以我对所有的创业者说，最好把你的每轮融资都当作人生中最后一轮融资来对待，因为绝大部分人是进入不了下一轮的。总而言之，创业者在了解融资这件事情的时候，不要轻易地认为每轮都能融到钱，这个对公司是有害无益的。

（编辑  周静 charm1121@sina.com）