新建养老机构如何做好业务及品牌营销

陈柳汕

摘 要：近年来，随着我国老龄化程度的加剧和国家健康养老扶持政策的不断出台，许多民间资本相继进入健康养老行业，企业通过各种手段招揽客户，行业的竞争格局也从最初的蓝海逐渐走向红海。对于新建成的养老机构来说，“酒香也怕巷子深”，如果不及时让大众了解自己，就很难实现业务扩张。本文将从如何做好业务及品牌营销入手，探讨新建养老机构营销的要点及方法，为新建养老机构制定营销策略提供参照。

关键词：养老机构;营销;要点及方法

一、引言

养老机构的建设需要投入大量的资金，如果是自有物业的改造，需要考虑机会成本、大额装修成本、人工成本等因素，如果是租赁的物业，则还要考虑租金等成本支出。简而言之，新建养老机构，投入成本大，如果业务拓展不顺利，无法较好地提升养老床位入住率，那么不止要面对本金回收周期延长的问题，甚至会导致血本无归。所以，如何做好营销，提升养老机构的品牌知名度，让大众在最短时间内了解并认可其业务，是每个新建养老机构面临的迫切问题。

二、养老机构营销的要点

（一）构建核心品牌元素

不同的养老机构，其核心竞争力是不一样的，无论是医养结合特色、养生旅居特色还是临终关怀特色等，都要先给自己设立一个好一个品牌定位，作为营销的核心元素。大而全，没有突出亮点的营销很难吸引客户眼球，要抓住客户的核心需求，做好自身产品元素设计。……