应收账款分析及控制对策探讨

杨新生

一、企业应收账款管理问题产生原因分析

（一）赊销模式自身短板

企业从产品的角度讲形成应收账款的几个原因：一是企业拥有明星产品。市场销售状况较好企业急于扩大市场份额采用赊销的手段销售商品。二是产品面临市场竞争力较大，企业通过延期付款的优惠，吸引更多的采购商购买公司产品。第三种情况，企业因决策不当生产的商品不符合市场需求，只能采取低价倾销赊销的方式销售商品。无论企业基于什么原因采用了赊销的方式，势必会导致应收账款的增加。在合理的范围内应收账款的增加，有利于企业扩大销售范围，提高市场占有率。但是企业在经营过程中，应收账款的产生并不全都是因为会对企业有积极的影响。相反是因为企业自身管理不当造成的。

（二）缺少合理的信用管理

企业应收账款产生不当的原因还在于企业内部对销售业务控制不到位。没有建立有效的信用机制，对客户的信用调查不全面。在出现赊销行为之前，会出现资料不全、审批不严、未经批审等多种方式，企业没有建立针对客户的授信情况和资信管理的制度。客户信用档案缺乏完整性，对于客户的履债能力没有综合评价系统。同时对于客户的信用变动情况没有跟踪制度。这就导致企业应收账款面临较大风险。

（三）缺乏责任意识管理不到位

大部分企业在对应收账款进行管理时缺乏力度，未能制定明确的规章制度，即使一些公司已经制定相应的制度，但执行不到位。……