区域烟草销售开展销售活动的途径探究

韩震 王悦

【摘要】我国作为一个烟草大国，烟草早就成为人们生活的重要组成部分。随着社会的发展和进步，社会烟草消费支出依然在增长，消费结构处于上升趋势，烟草销售受到更多人的关注。在我国的纳税行业中，烟草行业占据在第一位，我国的烟草主要产区是云南、贵州、四川等区域，大多处于偏远的山区，想要做好区域性烟草销售活动难度增加。本文结合立足区域销售进行研究，探究烟草销售的有效途径。

【关键词】区域;烟草销售;有效途径

我国是一个烟草大国，烟草行业为社会经济发展做出非常大的共享，并且烟草行业整体实力并没有改变，国家对烟草销售比较重视，烟草销售活动需要采取有效的措施，在烟草控制策略实施背景下，烟草生产和销售并没有减少，强调烟草专卖管理，采取有效的方式，做好区域烟草销售活动。随着社会经济的发展，人们的生活水平得到提升，精神境界也得到提升，了解烟草对人体健康的危害，吸烟人数在下降，影响烟草销售量。同时，烟草作为嗜好性强的消费品，满足其生理和心理需求，推动烟草行业发展。

一、完善双向合作制度，实现双赢目标

在区域烟草销售中，中间商和供应商是两个重要的部分，商业企业主要是做好烟草的控量、控价和控市，想要实现商业更好的发展，选构建新型的烟草工商联盟，实现双方的合作，构建相应的品牌和市场，明确自身的利益和责任。通过双方的合力提高市场占有率，提高服务品质，完善供应链的每个环节，实现双赢目标。首先，应当构建烟草供应商评价体系，对烟草供应商实力、资源保障、合作潜力、信息共享等作出评价，对其产品品牌价值、产品质量以及市场集中度作出合理评估，优化品牌组合结构，选择合适的烟草供应商。其次，构建长期的合作机制，实现市场调研、竞争形势以及消费动向等各种信息的共享，构建共同开发市场的互动体系，在提高产品竞争力的同时，为中间商提供提高凝聚力的渠道。构建烟草工商服务联盟，并且向供应链下游拓展延伸，为卷烟客户提供高品质服务。结合烟草供应商价值实施品牌战略，加强岗位职能建设，明确每个岗位的职责。最后，完善供应商服务机制，结合烟草企业对企业服务的需求，充分利用客户关系管理系统，提供更加准确的市场信息，了解客户的意见，为供应商提供相应的产品准入政策，提供相应的产品服务，保证产品的流畅性，提高客户满意度，巩固渠道成员之间的关系。

二、创新终端零售模式，改进终端管理

在区域烟草销售中，为了抵制外来烟草的冲击，烟草商业企业应当采取新型的终端零售方式，构建完善的烟草销售网络，结合现代化物流配送网络，达到预期的规模效应，提高企业竞争力，实现烟草销售途径的创新。在城市的繁华区域，可以设置零售连锁直营店，如零售商场超市、专营店、便民超市等。注重特许加盟连锁店发展，在大中型卖场和超市，设立相应的烟草特许经营专柜，通过相应的契约关系，明确双方权利和义务，规范烟草销售经营，提供标准化服务，开展宣传促销活动，树立烟草商业品牌形象。成立各地卷烟经销商会，做好批零同盟和零售客户关系的协调工作，保证烟草销售经营的规范化。借助自动售货机开展自动化销售。根据烟草专卖规定，烟草中间商需要和工商部门合作，借助相应的行政手段，推动零售商户布局和建设，做好科学合理的定价，构建完善的监管制度，实施明码标记方式。对于擅自变更价格的行为进行监督和管理，不定期开展抽查工作，提高烟草零售商户素质，定期了解商户素质和服务质量，开展相应的有奖培育活动。

三、創新烟草销售模式，构建营销品牌

在区域烟草销售中，应当创新销售活动方式，加强品牌培育制度建设。烟草企业开展品牌营销策略，优化品牌结构建设，为顾客提供更好的品牌组合，借助渠道的优质服务，创新服务品牌，借助互动、个性、长期的交流和沟通，加强品牌和顾客关系的构建，加强骨干品牌构建，完善牢固的市场基础，为后期发展奠定良好基础。借助有效的市场预警制度，把握量、价、存之间的关系，结合市场需求情况，有效控制货源投放节奏，保证其供需平衡，满足零售客户对不同品种、数量的需求。对于市场价格严重下滑的品牌，需要根据相应的要求，和厂家进行协商，采取有效的方式，保证市场的稳定性。中间商需要加强和省外供应商的沟通和管理，采取有效的公关方式，构建完善的产品结构，提供相应的产品，加强多种产品培育，增加市场份额。

四、加强烟草物流管理，拓展电子商务渠道

随着电子营销的发展，对物流行业有了新的要求，想要保证烟草销售活动顺利开展，需要做好物流管理，避免出现配送不到位的情况，开展规范化管理。部分区域的商品仅仅可以送到公路沿线，应当深入调研，保证配送到基层。同时对运输线路进行规划，保证其运行效率，优化信息系统建设，保证其高效运行。加强成本核算工作，有效控制物流成本，保证物流效率和质量。从品牌上入手，加强整体规划和布局，对卷烟物流流量、流向和流速进行全面考虑，优化零售客户数量和分析，做好仓储面积问题测算。同时对整个业务流程进行科学设计，加强数字化管理，做好卷烟配送工作，保证车辆使用率，尽可能降低空车率。电子上模的重要目标是市场定位，通过网络完成卷烟零售。电子商务模式通常是从网上交易开始，在企业内部网络的基础上，完善防火墙安全性，保证内部信息的独立性和安全性，完善统一的信息平台，通过域名注册，设立相应的WEB服务器和数据服务器，发布相应的社会网站，构建相应的销售平台。同时，加强信息技术队伍建设，加强复合型人才培养，借助相应的优惠政策，吸引更多的人才，保证人才具有专业化信息技术，同时具备相应的管理能力。加强信息技术教育体系构建，对现有职工和技术人员进行培训，不断更新知识，打造稳定的技术队伍。通过互联网构建销售平台，利用现阶段的微信等平台，开展相应的宣传和销售，实现区域烟草销售活动的有效开展。

五、结语

随着社会经济的发展，烟草销售活动受到广泛的关注，在其发展的基础上，完善价值链作为烟草商业发展的战略。营销体系是企业多种活动的重要部分，对企业市场竞争力有着重要作用。在新的营销模式下，通过科学化调研方式，掌握客户消费和需求，结合企业发展实际情况，充分利用自身资源，保证销售活动顺利开展。

参考文献：

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