优质自媒体和直播带货的形成及影响因素

初玮洁

摘要：针对近几年网络直播带货的销售形势，产品销售由原来的线上图文详情、广告推送等基本宣传方式为主体转为带货主播的在线讲解和答疑，其内容和形式对互联网销售的产品在方式方法上都存在一定的影响。本文从不同行业的主播形式进行了初步的探究，分析自媒体平台和直播带货成为主要销售手段的原因和影响因素。

关键词：直播带货;短视频;自媒体;营销模式

近几年网红自媒体以及各直播平台的兴起，带动着产品由线下到线上、由线上的图文详情到短视频、直播带货的销售模式的转变是有目共睹的。主播们的年龄跨度、行业跨度、职业跨度可以说是全民总动员。直播带货给淘宝、拼多多、抖音、快手等平台支撑了大量的收入和流量。如今是个用户信息价值大于商品价值的时代，于是，便有平台与平台之间的竞争，行业与行业之间的互通，国家与国家之间的矛盾等等，造就了一大批网红自媒体和带货主播的出现。

一、吃播：独具代表性的食品行业的带货方式

食品在各大平台销售营业额榜单大多是名列前茅的。之前的网络营销主要做的是品牌的推广、广告推送、产品详情页以及依靠商家优质的售前售后服务。目前，短视频和直播平台带给消费者更加直观的感受，于是，吃播成为了食品行业突破的销售局限的一个优质渠道。吃播是一些人对食物的视觉刺激的依赖，以及主播对食物口感的分析和享受的表情，共情性吸引人们的关注。……