营销专业《营销综合实训》课程提高教学效果的几点思考

摘要：《营销综合实训》是应届市场营销专业毕业生离校前的综合实训课程，一般设置2周共58课时，尽管我们课程体系经过多轮的讨论和修改，但也不否认可能还存在进一步提高教学效果的的好方法，本文在说明本次实训训练内容和学生表现的同时，也提出了自己的几点思考，希望对进一步提升课堂教学效果有所帮助。

关键词：营销综合实训;教学效果;思考;市场营销专业

1.问题提出

《市场营销综合实训》是市场营销专业大三上学期开设的一门综合实训课程，旨在应届毕业生离校前，将三年所学（3+2学生两年所学）的有关专业基础课及核心课的理论知识集中在两周内得以历练，让学生在实训中巩固三年所学，能以更加饱满的热情投入到企业中去，最终实现学生与企业的零距离上岗。

我校自2006年以来一直开设该门课程，一般都是系主任（专业负责人）加1-3名其他任课教师来承担任务，笔者作为专业老师至今已经带了几轮了。课程安排一般在大三的上学期，时间大致在10月下旬-11月中旬期间，最早以前我们和国贸专业联系较多，因国贸专业的综合实训大都安排在每年度的义务博览会展，我们实训时间以国贸实训为核心，是可以免掉入门门票，让学生的营销视野更加国际化。后期因某种原因，我们营销专业单行开设，系统的尝试全方位的营销技能训练为主。

2.现状描述

我校营销综合实训以教学经验比较丰富的女教授主抓，因年龄原因前年将专业负责人职务让贤给年轻教师，因其主讲营销策划课程，故营销综合实训自其2010年起当专业负责人起一直承接该门课程，因此所有的教学体系我们也乐于听从其指挥。

2.1训练的具体内容

下表是我校营销综合实训项目训练的具体子项目，详见表1。

2.2学生日常表现

为了进一步提高学生对综合实训的认知，我们都提倡学生实训整个出席场合穿职业装，喊口号，给学生打气。每天早8点准时到教室，先开晨会，要求学生分成若干小组，按照公司制进行运作管理。

制定销售计划，撰写策划书、与产品提供方的老板进行对接、谈判、拿货、配货、销售、核算成本损益、在整体训练中凸显职业道德和团队合作精神。

2.3技能展示型验收环节

为了提升学生的整体自我推销意识，本次实训中特别设定了才艺展示环节，并作为小组成绩的一个重要参考依据，学生进行自编自演、排练、上台展示，提升自信力和执行力。

3.提升教学效果的几点思考

3.1任务仿真痕迹过于明显

尽管与企业对接，任务看似真实，但在实际过程中，到企业拿货、销售、校园摆摊，似乎和学生大二阶段的推销实训有点雷同，虽有一定的提升，但效果不明显，因此任务真实性有待于进一步提高，如何更有效的激发学生的营销意志还需继续做更多的尝试。

3.2产品销售还处于低层次阶段

每次学生进行校园摆摊销售的时候，遇到过往的老师，都需要主动去喊，部分老师反馈学生选取的产品不具有诱惑力，要么价格较高，要么就没有需求，说明学生选择商品时候考虑的并不是特别充分，一味的吆喝、打折促销，并不能真正锻炼学生的市场敏锐力。

3.3缺乏校际之间的交流和学习

“三个臭皮匠顶个诸葛亮”，尽管多年带营销综合实训，前后几年没太多的变化，我校由于经费紧张的原因，已经多年没有和兄弟院校交流互相促进课程的提高，因此尽管表明上带过多轮，总结了很多经验，但实际上说的直白一点，就是所谓的一家之言，只有互相交流、互相学习，才能避免坐井观天，应更多的吸取成熟兄弟院校的宝贵经验，进一步提升综合实训的成效。

3.4充分利用好校企合作企业资源

真实任务、真实情境，既然我们已经有很多企业合作伙伴，应在实训中充分最好对接，實训结束后也可以邀请企业共同参与效果反馈，一方面我们随机抽取学生的反馈信息，另一方面我们从合作企业中得到指导建议，将更有助于提高整体的教学效果。

作者简介：徐成钢（1963-），男，浙江东阳人，本科，丽水职业技术学院讲师，主教课程：经济学、市场营销综合实训等，研究方向：企业管理、高职教育。