“互联网+”时代房地产网络营销发展与创新研究

摘 要：目前，互联网+行业模式已成为流行的行业发展模式。房地产行业亦是如此。为此，房地产销售人员应正视这一问题，并充分利用互联网改革现有的房地产营销策略，以应对互联网对房地产行业的挑战。只有这样才能提高房地产营销质貴，增加房地产企业营销额，促进房地产经济效益的提升。

关键词：房地产;网络营销;发展与创新

1 网络营销的概述

网络营销，顾名思义就是利用网络信息手段完成销售活动。网络营销的表现方式可以分为多种类型，诸如App推送宣传、网站建设宣传、新闻热点制作宣传、搜索引擎设置宣传等。网络营销是近些年新兴起的营销手段，它在短时间内成长迅速，并成为了受众最广、销售方式最便捷和迅速的销售方式。该种营销方式利用其自身的优势，被迅速应用到各个行业的销售队伍中。特别是房地产行业，鉴于其竞争性和关联性较强的特质，应用网络营销成为了房2产销售的重要销售方式之一。

2 房地产企业传统的营销方式

2.1电商平台营销模式

在互联网不断发展的背景下，有很多房地产企业已经不再满足于将互联网作为媒介，而是开始进行线上、线下整合模式的研究和推广。2011年，我国正式进人了以电商平台为主的房地产营销时期。产品提供者、消费者、广告商等多方开始合作，搭建线上、线下融合的营销模式，在线上可完成产品展示、交易意向达成等工作，在线下可完成交易、服务等工作。从2011年至今，经过多年发展，房地产电商平台营销逐渐形成以媒体电商平台、渠道电商平台、交易电商平台为主的营销体系。相对来说，这种营销模式具有能满足消费者多元化需求、交易不受时间及地域限制、信息互动性强、成交成本低、无中介化等优点，但是它还存在交易系统不齐全、交易不够安全等缺点。

2.2直接销售和委托销售

在进行房地产开发过程中，开发初期便已经开始进行房地产的售卖活动，开发商可直接进行销售，也就是直接销售。一般情况下，由于开发商并不是专业从事销售工作的，因此销售起来比较慢，而且经济效益略显低一点。开发商通常情。况下都是将房地产交由销售公司进行销售，也就是委托销售，通过专业的销售手段，可以带来更大的经济效益。

2.3灵活使用大数据改进精准营销技术为客

户提供更好服务通过多种途径强化数据采集能力：大数据作用的发挥依托庞大的信息资源，房地产企业若是不能提升自身的信息搜集能力，那么高效利用大数据强化营销能力也就无从谈起。为此，房地产企业要从内部结构和外部合作等诸多方面做出适应大数据采集和应用的调整。从内部建设来看，房地产企业要注重大数据营销网络建设，在企业内部打造高精度的營销渠道，以此保证信息交换的稳定、高效。从外部来看，企业可以和金融机构、征信部门取得联系，在权限允许的情况下交流数据信息，以此达到扩大数据规模的目的。

3 房地产的网络营销现状

3.1缺乏网络营销人才与创新

大部分房地产在进行网络营销时，缺乏改革创新动力，不能充分发挥信息技术优势，积极进行产品升级与优化。人才体系建设与培养也跟不上市场的变化，员工对网络营销认识不深入，仍然沿用传统营销理念，缺乏合理运用互联网技术提升营销效率的能力，无法满足消费多样化需求，提升服务质量。

3.2网络销售认识不足

房地产企业一般都是大型的集团公司，该种类型的企业一般情况下内部组织结构较为复杂，决策者的主观因素较为重要。有的企业的相关领导者对网络销售的认识还停留在“网络营销就是网络路演”的浅层次阶段，这种错误认识不能对网络销售形成足够的重视。领导者的意志直接影响着执行者的思想。这样一来，企业整体对网络销售不能构成正确的认识，使得企业的销售手段相对滞后，不能紧跟上大环境的步伐，使得企业的发展受到一定程度的阻碍。

3.3市场环境因素

就房地产的营销项目而言，不仅仅受到消费者的购买心理影响，在日常销售过程中，市场环境的外在因素也对相关房地产项目的营销方案制定起着非常关键的影响作用。就房地产项目而言，外部环境也就是社会文化氛围以及当代发展的经济水平或政策制度的比较关键的外在因素。也就是说，相关房地产企业在制定营销策略时，必须要以现代环境为基础进行方案的合理更新，适应现代化发展的基础上，适应政府的销售政策引导销售方案的科学制定，保证能够在适应现代化环境发展的基础上，以创新的观念来制定营销方案。对于现代房地产行业来说，营销策略是引导消费者购买的主要发展因素，所以营销方案的设计必须要在尽可能丰富条件下适应现代市场发展需求。充分考虑营销过程中所产生的产品价格和品质等问题，保证能够因地制宜的考虑消费者对产品的渴望，并且满足品质需求的基础上，进行个性化销售方案选择。房地产项目还可以根据市场需求进行促销性引导，在此过程中可以提供一定的外部条件，利用产品的价格竞争优势或产品所具有的特性等因素来吸引消费者，在此过程中对营销方案进行合理的制定针对性进行价格定位，在保证合理科学售卖的基础上提高营销策略的有效性。

4 基于网络时代的房地产营销创新手段

4.1提高对网络销售的认识程度

网络的发展势头正盛，信息技术已经全面覆盖了我们的生活和工作。虽然网络销售在房地产业正在处于一个刚刚进入的状态，很多既成的确定因素和不确定因素阻碍了网络销售的发展，但是在未来的房产销售行业，网络销售必将成为主流销售方式之一。相关的企业领导人员应该提高认识，尽早适应这种新的商业模式，积极安排企业销售人员多进行网络销售技巧和沟通技巧的培训活动，提高销售技能，从而进一步提升企业的经济效益。

4.2灵活使用大数据改进精准营销技术为客

户提供更好服务通过多种途径强化数据采集能力：大数据作用的发挥依托庞大的信息资源，房地产企业若是不能提升自身的信息搜集能力，那么高效利用大数据强化营销能力也就无从谈起。为此，房地产企业要从内部结构和外部合作等诸多方面作出适应大数据采集和应用的调整。从内部建设来看，房地产企业要注重大数据营销网络建设，在企业内部打造高精度的营销渠道，以此保证信息交换的稳定、高效。从外部来看，企业可以和金融机构、征信部门取得联系，在权限允许的情况下交流数据信息，以此达到扩大数据规模的目的。

4.3创新营销理念

在“互联网+”背景下，房地产企业要推动网络营销策略的顺利实施，必须加大资金投入，搭建专业人才团队与培养体系，并根据企业特性，引进或自建网络营销平台，在功能、外观与舒适度等层面进行合理规划，保证网络营销平台上反馈的信息全面、准确，便于更好拓展营销业务。其中，自建平台可整合社区邻里、生活服务等多项功能，满足客户从购买到居住阶段的各类需求，提升居住体验，增强客户黏性。此外，在传统营销过程中，房地产企业通常会利用四折页、户型图等物料来传递产品信息。而在“互联网+”时代，可充分利用5D、VR技术，让客户不去售楼处就能了解项目区位与户型，降低工作量与销售成本，取得更大竞争优势。

4.4房产交易的网络化

房地产营销的最终目的是提高房地产交易额，增加房地产企业利润。因此，在大力实施互联网+房地产营销策略的同时，房地产企业还应当积极构建房产交易网络化体系，进一步提髙房地产交易频率。对此，房地产企业可与银行、第三方支付平台等联合，打造互联网交易平台，方便用户支付。同时，房地产企业还应当根据不同的营销渠道，配套不同的网络支付手段。比如针对门户网站，可搭建第三方平台支付渠道、银联直付渠道;针对电商平台，可直接利用电商交易服务。需要注意的是无论是搭建哪种网络交易渠道，都要保证交易的安全性、专业性，以免出现交易问题，影响到房产交易及销售。总之，在积极构建互联网+房地产营销模式时，房地产企业还应采取有效的措施，实现房产交易的网络化。

5 结束语

综上所述，及早进行房地产营销模式的优化是房地产企业应对互联网挑战的关键举措。因此，房地产企业应当在原有营销模式的基础上，灵活采取各项措施，提升营销模式的有效性。同时，还要配合有效的营销策略，进一步提高房地产营销水平。

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作者简介：

蒋赛花，女，汉族，就读于东南大学经济管理学院，研究方向：经济管理.