浅谈财务管理在市场营销中的作用

张思远

摘 要：财务管理在市场营销活动中具有相对重要的地位，可以说做好财务管理方面的工作是对市场营销顺利开展的保障。因为在市场营销活动开展时财务管理几乎贯穿了整个阶段无论是前期的的融资规划，还是后期的营销过程都需要运用到财务管理手段。财务管理手段的合理运用不但保障了企业的收益，还能有效避免企业在产品成本上的投入不合理造成的产品质量问题给企业形象带来损害。基于此，本文主要对财务管理在市场营销中的作用进行研究。

关键词：财务管理;市场营销;作用;企业利益

引言：

企业通过市场营销活动，对产品进行宣传与推广，对于大部分企业来说成功的市场营销能带来极大的收益。但是市场营销的开展过程中，也要注意成本投入的控制，若是企业的营销活动在成本上控制不好，可能会造成后期的实际利润转化率偏离预期效果。总的来说，市场营销的最终目的就是给企业带来盈利，若是市场营销带来的资金流入低于产品各方面的成本的支出，那么该营销无疑是失败的。因此，运用好财务管理手段，能对对资金投入的利润转化率进合理的分析与控制，从而降低企业的投资风险，提高市场营销的成功几率。

一、运用财务管理手段选择合适的方式筹集资金

企业进行营销活动时，需要投入大量的资金，所以说营销活动也就是变相的投资，至于投资成果如何是没有定数的。国内很多中小企业，在开展市场营销之前都需要进行资金的筹备工作。在这一过程中就需要运用财务管理手段，其主要的作用如下：

（一）通过财务管理手段进行资金的筹集数量与时间的确定

企业想要通过筹集资金来进行市场营销活动，就需要对市场营销的目的进行确定，之后在通过财务管理手段对该次活动所需要资金数量进行测算与分，以此为基础来确定资金筹集的规模与时间析。因为企业在资金的筹集过程中，需要有合理规划，资金筹集数量并不是越多越好。最合理的资金筹集数因该是在满足企业营销投入的基础上不产生富余资金闲置。另外，企业资金的筹集活动，往往很难一步到位，为了达到利润的最大化，不产生额外的利息支出，最好进行分阶段筹集，根据活动所需资金使用的阶段性进行资金的筹集活动。

（二）通过财务管理手段分析适合企业的筹资方式

可供企业选择的筹资方式有很多种，不同的筹资方式有不同的优缺点。整体来说，企业筹资方式主要分为股权筹资与债权筹资。其中股权筹资方式对于资金的偿还期限没有强制性的要求，也没有固定利息。但是这种筹集方式所花的费用相对较高，而且会降低投资人对企业的控制权。而负债筹资相对灵活，但是会给企业的经营帶来较大的风险，因为债务利率的上升以及息前利润率的下降等都会给企业带来很大的负面影响。因此，企业在筹集营销活动的资金时，要对业营销工作中的资金需求量，与筹资方式的风险与成本等因素进行分析。而这些分析都是财务管理工作的内容，通过财务管理人员的测算与利弊分析，选取最适合企业的筹资方式。来降低筹资成本与筹资风险缓解企业资金不足的现象，为提高企业营销策略提供经济保障。

二、财务管理工作保障企业营销的效益

（一）设定科学合理的销售盈利目标进行预算管理

企业作为市场经济中的重要组成部分，其主要的运行目的就是盈利。通过销售自身的商品取利润是大部分企业经营模式。而企业进行市场营销活动的主要目的就是通过提高产品知名度来开阔市场，提高销售量以此来获取更多的利润。但是，想要盈利就要平衡产品带来的的收入与成本。而财务管理工作，就能通过核算来获取企业某个产品的营销成果与支出之间的问题。并且根据企业的实际情况，结合市场的需求制定出符合企业特性，同时又具有可操作性的销售盈利目标。在市场营销的过程中，财务管理工作还需要做好成本的预算与管理，总的来说，一个企业可以通过财务管理工作来反映营销活动的真实效果，并且对营销成本进行控制，做好企业效益的保障工作。

（二）通过财务分析提高企业资源配置效率提高营销水平

通过财务管理手段对企业商品的前期销售数量、投入成本、利润空间进行分析。并且结合企业原有的市场定位与长短期营销目标，来制定合理的成本投入与利润收入比。提高企业的资源分配合理性，为商品的投入成本提供侧重方向。这样不但能提升企业的营销水平，给企业带来更好营销效果，还能兼顾企业长期发展，有利于企业实现较好的经济效益。

（三）科学运用财务技术手段提高营销运营效果

企业的财务管理在为企业营销活动服务的过程中，通过合法的财会技术，对结算方式与核算方式进行合理的安排。这样能达到合理避税的效果，为企业减轻负担，避免不必要的支出。在不违反国家法律的情况之下，节约税费支出，将资金投入到企业营销活动的关键之处，提升营销的运营效果。

结束语：

综上所述，财务管理在企业的营销活动中发挥着巨大的作用，所以企业要想发展的更好就要充分将财务管理工作与日常的营销活动相结合，使财务管理工作贯穿于整个营销活动，通过财务管理手段制定合理的市场营销规划。另外在营销活动中利用财务管理手段进行成本控制也能很大程度上保障市场营销的效用，使障企业的盈利目得到最大的保障。

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