大学出版社高校教材营销规划

王黎

大学出版社自转制以来，高校大中专教材的营销推广工作做得风生水起。以产品流通的流程为基准，找到营销的关键点，做好市场营销工作，提高产品销量，提升品牌知名度，加大营销力度，加强渠道管理，拓宽营销渠道，拓展营销思路，增大高校教材的覆盖率，增强企业营销的核心竞争力。教材营销业务人员跑遍全省高校的选教材和訂教材部门，与相关工作人员结下了深厚的友谊，提高了我社高校教材的市场占有率。

一、营销现状

（一）产品情况

我们现有教材，500多个品种，年销售2300多万元码洋，并呈逐年上涨态势。营销部主要是配合编辑部做好已出版教材的营销推广工作。就目前所出版的教材可以归纳为：

1.公共课教材。此类教材为我社编辑部门重点开发的产品方向，每年销售码洋1300万元以上，占教材销售码洋70%以上。包括有专为一校定制的校本教材;有组织多所学校同类部门联合编写、共同发行的通用教材;还有教育主管部门根据国家政策、教育部颁发的文件等组织编写的带有行政指令性质的教材等等。

2.专业基础课教材。在我社教材品种中占有一席之地，出版社组织多所学校联合编写。近两三年，此类教材的新品种出版不多，现有产品比较陈旧，教材更新和修订的不多。

3.专业课教材。此类教材受众面专，发行量偏小，出版社通常采取组织多所学校联合编写，共同发行的方式。学校从教学角度考虑，对专业课教材要求非常严格，内容要新、质量要高，教材版本要权威。……