杭州西湖龙井茶网络营销策略研究

姜楠楠 毛可进

摘要：绿茶自古以来都以线下实体销售为主，现如今随着互联网技术的发展，绿茶市场走上了网络营销的转型之路，但效益远不如线下实体经营的效益，各大经销商开始找寻新的营销之路。笔者将从杭州西湖龙井茶这一视角来进行相关市场营销策略研究，在对杭州西湖龙井茶网络营销策略评估的基础上，结合绿茶网络营销对环境的要求，为绿茶网络营销提出更加科学合理的策略，为绿茶网络营销提出更好的营销策略。

关键词：西湖龙井茶;网络营销;策略

1引言

西湖龙井有着悠久的历史，产自杭州西湖一带，是中国十大名茶之一，誉为茶中皇后。西湖龙井有着“淡而远，香而清“的独特特征而备受人们青睐，在以其非凡的品质和绝世神采在绿茶中的地位无可替代。其中所蕴含的杭州这座城市的历史背景和文化底蕴更是无穷无尽，代表着一代人的独特记忆，备受人们的喜爱。

茶叶在“一带一路”建设中举足轻重，是国家和地区间贸易的重要商品之一，茶文化更是中华文明的象征。据不完全统计，中国作为茶叶的生产大国在全国的销量达到了两千亿以上，其中绿茶消费占总体的20%，，而杭州西湖龙井茶则占独占绿茶类目的25%。而随着人们生活水平的不断提高，西湖龙井茶天然、健康的特点以及对杭州西湖龙井村茶文化的推广使得西湖龙井茶的销售市场得到了很大的发展空间。2018年，茶行业的增长水平是60%，而西湖龙井的增速是25%，无论从哪个数据来看，茶叶市场的前景都是巨大的。……