浅谈润滑油企业国际营销发展中的合规经营、全球观和跨文化适应

中国石化润滑油有限公司

在世界经济全球化的大背景下，伴随着“一带一路”倡议的实施，越来越多的企业走出国门，到国际市场谋求发展。在润滑油行业也是如此，很多润滑油企业已经或正在开展国际业务。

润滑油企业开展国际业务一般采取以下方式：

◇产品直接出口：基于中国生产基地，通过网络推介和询盘、展销会等方式建立海外销售网络，出口到海外。

◇开展国际营销，立足于中国生产基地或海外的生产供应基地，在各国建立经营机构，外派员工开展属地化经营。后者是国际化经营效果较好的方式，这种方式就需要企业主动去适应国际市场，融入国际市场。而在国际市场，则是机遇与风险并存。

中国润滑油企业要想在国际市场竞争中行稳致远，一方面需要识别和规避国际化经营风险，另一方面则需要通过树立全球意识，增强国际化运营能力。在国际化经营中会有很多风险点，润滑油企业如果不能识别风险并做好预案，很可能会造成违规违法，经营会受到损失。其中，防范合规风险、实现合规经营至关重要，可谓是润滑油企业经营尤其是国际经营的“安全阀”。如果中国润滑油企业不能建立正确的全球意识，开展有效的国际营销，那么也将会与机会失之交臂，管理者拥有正确的全球观以及所涵盖的跨文化适应是润滑油企业国际营销的“加速器”。

基于以上思考，本文就合规经营和全球观两方面进行阐述，供业者参考。……