汽车产业的微信营销对消费者购买意愿的影响研究

摘 要：本文基于SOR模型和技术接受模型作为研究模型展开研究汽车产业的微信营销对消费者购买意愿的影响。通过问卷调查收集相关数据，并运用SPSS 25.0软件进行了数据清洗以及数据分析。结论为汽车产业微信营销的易用性、有用性、优惠活动、互动口碑对消费者购买意愿有显著的正向影响，并根据研究结论对汽车企业微信营销提出建议。

关键词：购买意愿;微信营销;汽车;市场营销

一、微信营销定义及汽车产业微信营销现状

2018年以来汽车市场进入到饱和阶段，很难有销量上的增长，整个行业进入到了滞涨时期。汽车市场需要新的突破口拉动整个行业的增长，无论是产品研发，还是营销模式，都需要转型才能带来创收。随着电子商务和互联网的快速发展，人们的消费习惯也倾向于线上消费，因此各类营销方案应运而生。汽车行业传统的营销方式比如广告很难吸引消费者，所有当前汽车行业需要进行营销方案转型，着重加强网络营销。汽车领域当前实行的各类电子商务模式都需要广泛的互联网营销吸引消费者，加强品牌车型曝光度，捕获潜在客户。网络营销包含广泛，比如说电商平台、第三方论坛、社交媒体等多种营销方式。随着微信用户不断增加，功能完善，各大汽车品牌都开始利用微信平台进行营销。微信营销优点包括成本低，传播范围广、可控性高、目标群体大等。微信营销即通过微信平台内的公众号、小程序、朋友圈等方式向消费者推广产品，并且利用微信提供的微店、小程序等电商功能实现线上销售。……