新形势下企业市场营销风险预测及管理思考

何祉杰 中煤科工集团重庆研究院有限公司

企业通过预测风险、识别风险、评价风险等方式的应用，有效控制营销风险并妥善处理风险所造成损失的一个过程就是营销风险管理，该项管理工作目的在于基于最少管理成本的投入，尽可能保障市场营销活动的效果最大化和风险最小化。在市场竞争日益激烈的背景下，企业成败的一个重要决定性因素就是市场营销，所以企业必须要考虑怎样有效强化市场营销风险管控和规避，进而为企业壮大发展提供促进作用。

一、企业市场营销风险类型及原因分析

（一）主要类型

产品风险。从企业参与市场竞争的目的而言，其重要目标就是获取最大化利益，而企业获取利润的一个重要途径就是销售产品，所以企业产品的准确定位尤为关键[1]。企业生产产品的过程中，必须要考虑的内容包含：产品质量、功能性质、包装等能否吸引消费者关注，能否保障消费者需求得以充分满足等，一旦产品生产过程忽略了上述内容，必然会导致企业的产品风险问题极易出现，增加产品市场营销难度的同时，也会使企业市场营销风险随之加剧。

市场风险。企业销售产品的过程中，尤为重要的一个前提要素就是市场环节，企业在市场中销售产品的过程中，应集中调研产品目标群体，最大限度确保消费者能够认识、认可企业及其产品，在行业竞争中企业产品具备优势的情况下，才能为企业良好形象树立提供帮助，进而基于企业合理销售方案及策略的制定，保障企业产品销售与市场销售要求相符，如果上述某一环节有失误情况存在，极有可能会产生市场风险问题。……