如何做好热电联产企业热力的市场营销工作

管荣国 华电淄博热电有限公司

热力学产品是热电联产企业的重要组成部分。尽管季节性因素具有很高的利润和环境保护，但在非炎热季节，热力学产品的销售效率下降，对热电联产企业的经济效率产生了严重影响。在此基础上，根据热电联产企业热营销现状，探索创新更有效的营销策略。

一、热力产品及其市场营销概述

（一）热力产品

热电联产被称为热电联产，热电联产企业的产品主要是电力和热能。作为一种能源，这两种产品不同于普通产品，因为它们不能大量储存，必须通过电网公司的电网和供热公司的电网运输，然后才能出售给最终用户。由于对电力和热能网络的一次性投资与建筑项目没有重叠，过境网络的寡头垄断使它们别无选择，只能与不同的用户群体以及其他上游和下游部门进行交易或提供服务。另一方面，热电联产企业通常位于城市附近，其创建与城市的大小密切相关。因此，同一城市的热电联产企业数量少，生产规模长期没有多大变化。这导致类似生产企业之间的垄断。由于热电联产企业仍然面临燃料供应紧张和燃料价格上涨的压力，研究热力学产品的商业化和营销战略变得越来越重要。

（二）热力产品营销

目前热工的销售是被动的，主要依靠热工公司发布的供热计划正如预期的那样，热电联产企业不能积极参与竞争。我国的电力公司（包括联合发电的公司）已经进入市场，但计划经济时期的管理模式在营销努力中得到了更广泛的应用。……