防脱洗发水营销策略优化分析

张世坤 广州奥斯卡尔日用化妆品有限公司

古人常常将头发称为“三千烦恼丝”，但是对于当下的现代人来说，“三千烦恼丝”却成了一个很重要的问题，由于头发有各种各样的问题，所以当今市面上也出现了各种各样不同功能的洗发水，例如：去屑、滋补、去油、养护等。但是，目前中年人甚至是年轻人都有一个共同的头发问题，那就是脱发。近年来，人们对于脱发问题的关注，也使得防脱发洗发水迅速成为热潮，使其市场规模不断扩大，各个洗发水厂商针对这样的人群也纷纷推出不同种类、样式的防脱洗发水，作为自己抢占防脱洗发水市场的基础与保障，甚至是一些原本不是生产洗发水的企业也开始生产防脱洗发水，企图在防脱洗发水的市场中分一杯羹，但是殊不知洗发水市场虽然需求量大，市场广阔，但是消费者在面对各式各样的洗发水的时候，反而更显得谨慎很多，所以有些防脱洗发水的企业由于营销策略没有用好，营销方式不到位，市场人员专业化不高等原因而导致了防脱洗发水在市场上的销量萎靡不振，口碑平平，知名度也不高，这就需要这些企业对其现有的营销策略进行全方位的优化与改革，尤其是在新零售环境的发展下，进行一系列的转变，才能适应当今市场飞速变化的速度，提高自己的品牌竞争力[1]。

一、营销理论概述

本文将通过对防脱洗发水的PEST以及SWOT分析，为防脱洗发水企业从STP以及4P理论角度提出营销策略优化方案。……