品牌力才是企业的免疫力

江南春

2018年后，中国经济面临两个挑战：一是人口红利消失，二是流量红利消失。市场进入存量博弈时代。这时，企业的第一选择就是降价促销，量价齐杀。

在疫情当中，进一步降价引起了新的恐慌。疫情后消费怎么变化？两极分化。

第一，工薪阶层、小企业在疫情当中受到很大的挑战。普通大众可支配收入、消费信心受到很大影响。当消费者安全感不足时，会延缓非必要开支，会选择信赖感更强的产品。所以每一个品牌都必须成为消费者心智中的默认选项。

第二，下半年消费反弹。目前中国有2.25亿中产，2025年将会达到5亿。这类人群在全世界范围中是最大的消费体量，中国会因此诞生更多千亿级、万亿级市场。

品牌力才是企业的免疫力

中国市场正面临巨大挑战，很多企业进入价格的血战困局，它带来的问题是：一方面价格在往下触，另一方面流量成本往上来，企业易进入双杀局面。一旦进入双杀局面，企业面临的困境就是所有利润被挤压得越来越薄。

中国的商业竞争经历了三个重要階段：

一是改革开放初期，生产端竞争；二是渠道端竞争，谁的点多面广、渠道渗透率高谁就会赢；三是渠道端开始同质化，生产端过剩化。由于中国工业的巨大成就，所有物质生活被满足，消费者主权时代到来。

商业战争模式已经发生改变，企业的生产优势、产品优势要转化成消费者认知优势。所以，每一个品牌都要打赢心智之战。

如何让自己的品牌在顾客心智阶梯中占据最有利的位置？……