20分钟，这款牙刷卖了1个亿

彭春雨 徐梦迪

不管你有没有用过，电动牙刷都不是个新鲜物种了。从小镇青年到都市白领，从青葱少年到中年大叔，电动牙刷作为保持日常口腔健康的重要一环，正在逐步渗透现代人的生活。据统计，2019年中国电动牙刷实现销量4556万支，淘宝的全年销售额达到了57亿元人民币。

作为口腔护理赛道的新锐国潮品牌，usmile用了不到5年时间，就拿下了天猫平台电动牙刷类目11.2%的占有率，成为仅次于飞利浦电动牙刷，排名第二的新品牌，usmile是如何理解电动牙刷这门生意的？

品牌总监Amber表示，usmile一直认为好产品必然是好生意，同样，想做一门好生意的前提，必须要有帮助消费者解决问题的决心，这是不能动摇的品牌底线。

先完成一个小目标

走进usmile的广州总部，墙上还挂着奋战“双11”的标语，工作人员告诉记者，2020年“双11”开售20分钟就完成了一个亿的小目标，被称为“罗马柱”的Y1声波电动牙刷售卖超过20万只，同比2019年实现了100%的增长。

2020年“双11”期间，usmile还在微博发起了一场“1001支电动牙刷心愿”活动，用户发微博许愿“我想要一支usmile的电动牙刷，送给×××”就有机会得到usmile送出的电动牙刷礼盒。每天实现100位用户的心愿。比如一位用户说，自己还是在校生，爸爸已经50多岁了，在他的生活中，手机和电脑就是生活中高科技的极致代表，他希望爸爸也能感受到电动牙刷给生活带来的幸福感。

据统计，活动话题“usmile电动牙刷”共计收获了3500W的阅读量，有73W粉丝参与了在线讨论。

在品牌总监Amber看来：“和数据相比，故事更有价值。……