农产品电商直播可持续发展的品牌建设策略

刘莎

关键词：农产品电商直播;可持续发展;品牌建设;策略

在5G通信建设、互联网发展的大环境下，电商直播成为推动农产品品牌建设的重要力量。通过结合电商直播进行品牌建设，能够扩大农产品品牌宣传范围，提高农产品的影响力。根据相关数据显示，2021年2月中国电商总观看人数远超30亿人，直播场次超过80万次。伴随淘宝直播、抖音直播等电商营销模式的发展，人们的生活娱乐、日常购物与电子商务之间的联系日益密切起来，电商直播模式的受众群体不断扩大。

一、组建品牌建设团队，精准定位品牌

首先，农产品品牌建设需要经过一系列的环节，不论是品牌定位、市场分析，还是营销渠道和推广，都需要专业人员的支持。因此，在建设农产品电商品牌时，需要专业化的品牌团队，吸纳具备直播技能、产品营销知识、营销推广等领域的人才，组建一支专业互补的品牌团队。其次，要想打造出具有竞争力和影响力的品牌，必须要选出优质的产品。在农村地区，不同区域往往具有多种类型的农产品。因此，需要筛选出具有特色和代表性的农产品，从目标客户、市场价格、竞争对手、市场容量等方面进行市场调研，清晰地把控产品的品牌定位。为了挖掘品牌优势，需要关注消费者喜好、地方特色、产品特色，打造品牌故事、品牌广告语、品牌包装、品牌logo等，塑造鲜明的品牌形象，为宣传品牌奠定基础。此外，品牌建设主要服务群体是消费者，消费者接受程度决定了品牌建设的成与否。因此，要关注、走近、了解消费者，调查消费者最关注的方面、对品牌的看法，以及喜爱的传播渠道等，精准地进行农产品电商直播的品牌定位。

二、融合电商直播与品牌建设，塑造品牌形象

首先，利用电商直播进行品牌建设，能够实现品牌建设和产品营销的有效融合，大幅节约农产品营销的运营成本。其一，主播要详细地介绍产品属性、规格、特点、价格等内容，使得受众初步认识产品，带来一定的品牌效应。其二，要依托产品深加工方式，提高农产品的使用价值，使其能够受到更多消费者欢迎，进而走进知名主播的带货行列，促进农产品品牌知名度得到提高。其三，要注重农村生产、运输、供应产业链的建设和完善，提高农产品的冷冻能力、物流服务能力，更好地推广和维护电商直播品牌，缩减后期营销、运营成本。其次，要利用电商直播树立良好的品牌形象。其一，对于假冒伪劣产品，要运用电商直播加强宣传，对伪劣產品带货行为进行抵制。其二，在选取直播推广的农产品时，必须要对产品质量进行严格审核、把控，认真查验发货、包装、生产日期等方面，还要确保发货产品与直播产品的一致性，推出具有良好品牌形象的农产品，在电商直播行业打造良好口碑。其三，可以通过加强品牌建设，不断提升品牌价值、产品质量，也可以采取价值共享的方式，围绕品牌建设开展直播生产、加工、售后等活动。例如，可以推出提升品牌价值的合同，联合主播、厂商共同打造品牌形象。

三、发挥电商直播带货优势，拓宽营销渠道

首先，为了促进电商直播中农产品品牌建设，必须要重视推广、营销渠道的拓展，通过制定合理措，提升品牌的知名度、好感度、满意度、美誉度，拓宽营销路径。具体而言，要设计精美、独特的品牌包装，优化农产品整体形象，可以合理地运用电商平台的图像处理、滤镜功能，对产品外观进行塑造。在直播带货层面，要选取具有一定行业标签的知名主播，提高品牌宣传的可信度。在直播活动层面，要积极运用限时抢、红包、积分等手段，有效地活跃直播间氛围，增强对用户的吸引力，提高其关注度。在直播推广的同时，要综合运用传统媒介和新媒介，同时开通线上线下营销渠道，围绕“物美价廉”“售后无忧”原则进行推广，满足消费者的多元化需求。其次，要利用电商直播扩大消费市场。其一，要利用多个平台进行直播带货，根据电商营销情况，灵活调整活动策划、主播类型和时间段，制定合理、最优的电商直播方案，促进品牌建设和直播带货。其二，要根据不同平台的用户特点，不断地拓展直播平台，大幅吸引大平台和小平台的用户。其三，要关注农产品的种植、加工、生产、配送等服务环节，以电商直播方式加快品牌建设，利用低成本的电商、数字化手段进行品牌建设，不断提高市场受欢迎程度。

四、结语

综上所述，实现农产品电商直播可持续发展，是助力乡村振兴、脱贫攻坚的重要途径，还能够有效地拓展农村特色产品的营销渠道，促进农村经济水平得到提高。因此，加强农产品品牌建设，必须要注重电商直播、短视频营销等手段的应用，通过组建专业品牌团队、融合电商直播和品牌建设、发挥电商直播优势等方式，让农产品品牌被更多消费者所知，提高农产品品牌知名度，进而促进农民收入水平提高。

参考文献：

[1]王玮珵.网络直播在农产品销售领域的现状与对策研究[J].经济学，2021.4（3）：67-69.