论市场营销的发展趋势

朱建平 滦州市发展和改革局

伴随信息产业类型的不断扩充，经营规模的不断扩大，传统单一式的市场营销模式已无法满足企业生存发展需求，因此，在新时代、新形势下，企业决策层应当及时转变思想观念，准确定位产品需求的目标群体，充分发挥企业经营发展优势，在实现产品保值增值的前提下，实现企业经营利润正增长的美好愿景。

一、市场营销活动中存在的问题

（一）忽略用户需求，注重生产过程

目前，仍有多数企业在经营管理过程中，以产品的生产过程为主，将产品质量与生产技术作为企业的两大核心经营理念，而在市场营销方面，却忽略了前期市场调研工作的重要性，对消费者的产品需求漠不关心，认为只要质量有保障、技术有保障，一切就万事大吉。殊不知，在当前激烈的市场竞争当中，各个企业纷纷出奇招、想妙计，在市场营销方面狠下功夫，注重抓消费者心理、及时分析市场需求动态，牢牢掌控了市场主动权，而忽略用户需求的企业只能望洋兴叹，产品的销售与生产出现了严重的“供过于求”态势。

（二）欠缺优秀营销人才，市场开发环节薄弱

人才是企业发展壮大的核心资源，尤其对于市场营销人才而言，一名优秀的营销人才为企业创造的经济价值与社会价值远远超过其它岗位人员所创造的价值。但是，部分企业只注重引进更多的管理型人才、技术型人才，对营销人才的关注点相对较低，而且在薪酬待遇方面也缺失激励机制，导致人才外流现象严重，“铁打的营盘流水的兵”成为企业营销团队的一个鲜明写照[1]。……