传统播音员主持人直播带货的原则和技巧

四川电影电视学院 李志强

在直播带货销售模式下，观众能够通过客户端直接看到商品的实际情况，在一定程度上激发了消费者的消费欲望，增加了商品的销售量。随着越来越多的商家进入直播带货行列，直播带货领域的竞争压力持续增加，想要通过直播带货获得更多的商品销售效益，播音员主持人需要通过人格魅力和良好形象来吸引消费者，获得消费者的信任，还需要严格遵循直播带货的基本原则，禁止出现欺骗消费者的行为。

1 播音员主持人直播带货需要具备的能力

1.1 互动交流能力

在直播带货过程中，播音员主持人需要具备与观众展开良好互动沟通的能力，需要抓住观众的关注点、把握语言交流的节奏、把握信息传递的重点，真正实现双向沟通，才能够起到事半功倍的效果。例如，播音员主持人可以密切关注评论区，掌握观众的实时动向[1]。此外，播音员主持人需要具备与同事展开良好沟通的能力，在具备良好合作意识的前提下逐渐培养默契感，才能在直播过程中相互配合，共同完成直播带货任务。

1.2 信息辨析能力

播音员主持人在直播带货过程中，需要完成对商品的基本展示和讲解，以此来完成商品销售任务，同时也需要具备一定的信息辨析能力，才能够形成对商品质量的清晰判断，并准确分析搭档、嘉宾、观众传递信息的关键部分。具体来讲，播音员主持人及团队需要准确识别商品相关信息，实现对商品质量的精准把关，不能为了一时的利益出现欺骗消费者的行为，否则会对播音员主持人及团队的可信度造成不利影响。……