新形势下供电企业农网营销的发展策略

吴妍 茹月

摘要：在我国新经济的发展下，我国市场日趋完善，乡镇经济的快速发展与交通日益便利为供电企业提供了全新的发展机遇，为了满足乡镇人民对用电的需求，供电企业将营销管理工作发展到农村是必然的趋势，而营销策略也是企业管理的重要手段，本文简要概述了新形势下供电企业农网营销的意义，分析了现阶段我国供电企业农网营销中存在的问题，并对新形势下供电企业农网营销的具体措施进行了深入研究。

关键词：新形势;供电企业;农网营销;发展策略

引言：

农网营销策略的创新需要供电企业以市场为核心，重视市场的变化和需求，根据市场的变化及时更新营销策略，进一步扩大企业经营范围，获得更大的经济利润，供电企业必然要进行营销策略的改革，推进农网营销，不仅有利于促进农村经济的发展和促进村镇人民幸福感的提升，更有利于扩大供电企业的发展，形成一个双赢的局面。

1 新形势下供电企业农网营销的意义

供电企业进行农网营销是我国全面建设社会主义新农村的关键因素，也是推动农村经济的主要途径。现阶段，我国广大农村地区用电需求不断增大，给我国供电企业提供了很大的营销挑战，而建立先进的农业营销策略，有以下几点优势：首先，先进的营销管理策略能够不断开拓和扩大电力企业的市场，有利于企业为乡镇提供良好的用电环境，提高企业的经济效益，实现其长久的利益发展;其次，有利于促进村镇经济的发展，基础设施的完善，农网用电的完善，有利于吸引企业落户，为当地提供更多的就业岗位;最后，提高了乡镇人民的用电质量。供电企业营销策略的提高，有利于提高服务质量和供电质量。

2 现阶段我国供电企业农网营销中存在的问题

2.1竞爭意识淡薄

现阶段，我国电力行业处于垄断地位，特别是农村地区的电力企业，受到传统营销管理的影响，使得企业在市场中缺乏竞争力，竞争意识较为淡薄。在新形势下的市场营销竞争中传统的营销方式已不适合企业的发展，竞争意识的淡薄容易造成供电服务质量较差，但由于近些年来农村用电量逐年上升，对供电质量有更高的要求，供电企业的核心就是营销管理，若缺乏竞争的思想，营销管理策略难以跟上时代和人民需求的步伐，这些都严重制约了企业市场的拓展与利益的长远性发展[1]。

2.2营销观念缺失

由于电力企业缺乏竞争力，处于垄断地位，再加上现在的大部分供电企业都是由之前政府的供电站演变而来的，虽然变成了供电企业，但是工作人员没有太大的更换，而且还保留着传统的营销管理策略，缺乏营销管理方面的专业知识，从而导致营销观念缺失，专门从事营销管理方面的人才较少，缺乏一支高效的营销队伍[2]。

2.3供电营销体系不健全

现阶段，我国大部分供电企业针对乡镇地区都缺乏系统完善的营销体系，因为乡镇地区的用户较少，从而缺乏拓展乡镇市场的积极性，甚至一些落后的农村地区，企业都没有建立基本的营销部门，从事维修供电设施的人才少之又少，且营销管理工作对象的开展仅限于留住现有客户，缺乏拓展其他地区的客户，而且还保留着传统的营销管理策略，缺乏一支高效的营销管理队伍，对市场难以有一个精确的把握和分析，没有形成系统的营销体系，使企业难以对市场开展有针对性的营销，长此以往，会阻碍企业的健康长远发展[3]。

3 新形势下供电企业农网营销的具体措施

3.1以“农改”为契机，确立营销思路

农网进行改革之后，农村用电的尴尬情况只是我国城乡快速发展的短暂情况，农网所存在的问题，在新形势之下，供电企业应该重新确立营销模式，重视农电营销的工作，以市场需求为导向，建立系统的营销管理模式，将国内外先进的管理观念纳入到营销体系中，把营销管理策略放到企业的核心发展地位，提高企业员工营销管理的重视与能力，建立以提高电网质量为目标，服务是原则的营销策略，改变传统的营销模式，确立新的营销思路[4]。

3.2以“市场”为导向，转变营销战略

放弃注重生产而不注重营销管理策略的思想，树立把良好的服务态度放在第一位的营销策略。顺应市场发展，实现长远的经济利益，就必须要改变传统的营销策略，确立新的营销思路，把“顾客是上帝”的营销思想摆在第一位，以满足乡镇人民用电需求为核心，深入了解和分析乡镇人民的消费需求，根据市场为核心来制定正确的营销策略，以优良的服务态度与适合的价格取得市场的核心竞争力。

3.3以“效益”为中心，健全营销体系

建立健全完善的营销体系，关系到供电企业的生存与发展。在新形势下，许多电力企业为了抢占市场份额，获得更大的市场竞争力与经济效益，就必须要树立长远的利润观念。首先，根据乡镇不同地区的消费水平，针对不同的消费者，制定一套电价自由选择的机制。其次，根据地区每天每个时段用电的情况，制定不同时段的电价，比如冬夏两季是用电高峰季节，春秋两季则是用电的低谷季节，低谷电价低于基本电费，高峰电价高于基本电费，合理利用电资源。并根据用电高的地区和用户为其提供电力直供的服务，并适当的调整电价，降低他们的成本，来培养更多的用电量大的乡镇用户。最后，和保险公司合作，降低企业在气候，质量，政策，市场等变化造成的电价浮动使经济利益下降的情况发生，也可以最大限度的保护乡镇用户的利益，从而实现企业的长远利益[5]。

4 结束语

在新形势下，供电企业对于推动我国经济发展起了很大的推动力，对促进人民生活质量的提高发挥了强大的作用。现阶段，我国供电企业还存在传统的营销管理方式，严重制约了企业的可持续健康发展，所以，在新的环境背景下，企业要根据乡镇经济发展情况，制定合理有效的营销策略，根据市场的变化及时做出有效的策略调整。企业要充分认识到供电对促进村镇经济和提升人民幸福感的作用，提高企业的责任感。供电企业要树立竞争意识，为乡镇地区提供高质量人才，为乡镇地区提供更高的服务水平与用电质量，从而促进企业的可持续健康发展。

参考文献

[1]郭宏磊. 新电改背景下A市供电公司营销战略研究[D].华北电力大学（北京），2019.

[2]马立东，刘百舸.论“绿色农网”示范项目在蓟州地区的探索与实践[J].科学家，2017，5（04）：1-4+6.

[3]孙彦洁. 基于平衡计分卡的地市供电企业组织绩效考核体系研究[D].浙江工业大学，2016.

[4]傅竑昊. 智能电网环境下济南供电公司电力营销的服务策略研究[D].山东财经大学，2015.

[5]胡烨. 农电直管背景下县级供电企业精细化管理模式研究[D].长沙理工大学，2013.

（国网辽宁省电力有限公司朝阳供电公司）