在线教育企业快速成长的发展战略研究

徐颖 向永胜 陈静 沈逸 陈斌 杨丹妮

摘  要： 选取杭州准独角兽企业之一——杭州河象网络科技有限公司（简称河象公司）为研究对象，从产品和营销两大战略视角分析在线教育企业快速成长的原因。研究发现：产品本身的吸引力以及尽快进入并占领市场是在线教育企业实现快速发展的两个重要因素。河象公司通过精准营销与产品专门化策略、微信裂变策略及全面化发展战略、线上互动营销与“AI”模式结合等实现了迅速发展，为在线教育企业的成长积累了经验。

关键词： 少儿在线教育  产品战略  营销战略  “AI+”模式

一、引言

随着5G、AI等技术的发展，人们工作、生活的便捷性得到了极大的提高，同时国家大力扶持互联网中小型企业的发展，由此催生了众多依托互联网创业的公司。近年来各种在线教育机构如雨后春笋般大量兴起，特别是2020年新冠疫情的大爆发，更是让在线教育行业迎来大的发展机遇。但随着行业内企业数量的快速增加，这一互联网领域的蓝海也逐渐减少，在线教育企业之间的竞争日趋激烈。如何能在众多竞争者之间脱颖而出、取得快速发展，是摆在这些企业面前的一个重要问题。杭州河象网络科技有限公司是杭州准独角兽企业之一，经过短短三年的发展，加入学员已超过三百万人，服务范围覆盖北京、上海、广州、杭州等270余个城市。本文运用文献分析和案例研究等方法，分析该公司旗下品牌河小象的“AI+教育”对线上教育的新诠释，以此探究该企业实现快速成长的特色做法。……