年年都盈利，上海销售巧筹谋

文／邹春艳

上海销售实现了效益年年盈利、连续几年业绩考核为A级，迈上了高质量发展新台阶。

◇上海销售迈上了高质量发展新台阶。 供图/邹春艳

中石油上海销售连续4 年业绩考核为A 级，纯枪销量、非油收入、百万元以上便利店均实现了快速增长，诞生了中国石油首家店销收入超2000 万元的城市站便利店。1 月19 日，上海销售浦东公司苗圃加油站在朋友圈推出2 期冬日温暖活动，实现销售额7万余元，取暖煤油增长271%。

“十三五”期间，上海销售公司坚持以市场为导向，以客户为中心，以员工为根本，实现了效益年年盈利、连续四年业绩考核为A 级，公司迈上了高质量发展新台阶。

市场导向

上海销售浦东公司紧盯油品高端市场，向高端市场要销量、挖效益。首推周三98 号体验日活动，利用线上客户群、朋友圈，线下专属马甲、跳跳卡等同步宣传，活动日98 号汽油同比增幅146%。

抓住消费升级的契机，发现客户的潜在需求，成为客户价值节点。浦东公司在深入了解客户时，发现客户也处于复杂的市场环境中，面临各种问题。有的客户资金周转不足，不能在有利的时间节点购入油品。浦东公司整合资源客户经理、加油站、昆仑银行、昆仑保险经纪，组团营销，成为连接客户和各方资源的价值节点。客户经理做油品批发，银行做贷款业务，润滑油公司销售润滑油，保险经纪公司撮合保险，加油站发售加油卡。在各大机构用户采购量日渐下行的情况下，浦东公司实现了直销销量不降反增，2020 年新注册客户35 家，终端销量增长285%。……