解决新品“困境”的社群电商模式初探

史学谦

一、新品的定义及意义

（一）新品的定义

新品在营销领域是个很广义的概念，从字面意思来解释就是新的产品。可能由于科技发展在某个领域实现重大突破而产生的新产品，比如苹果发布iPhone 就是一件开创性的新产品；也可能是在使用功能或者产品形态上的变化，以日化产业为例，由香皂到洗手液，由洗衣粉到洗衣液都是新产品的突破；亦或是原料发生了变化也是新品的一种形式。在生活用纸行业，斑布将竹浆造纸推向全国就是一种成功的新品。

在消费者层面，企业能够提供给其使用和消费的具备新的效用或者新的利益点的产品就是新品，包括生理上或者心理上。

（二）新品的意义

1.从企业的角度来讲，通过新品来延续企业的生命力，任何产品都是有生命周期的，如果在企业主力产品进入衰退期之后仍没有及时培育出新的主力品，那么企业的生命周期将随之进入衰退期。这样的例子不胜枚举。同时新品的推出可以改善企业现阶段的经营利润状况，以生产用纸企业维达为例，其在主力系列超韧的基础上推出了更高端的立体美（现改为棉韧）系列，以获取更高的利润空间。

2.从消费者的角度来看，新品可以适应消费者的生活方式的新陈代谢，正是一代又一代的新产品为消费者的生活带来了潜移默化的改变，尤其随着中国经济的发展，消费者升级，消费分级趋势显著，新品给不同的消费者带来新的生活体验。与此同时，新品的推出也顺应人群的迭代，当社会消费的主流群体逐渐向95 后00 后倾斜，新的消费群体需要新的产品来标榜其群体特性。……