家族律师如何突破服务瓶颈？

曾淑玲

家族律师已经成为家族办公室最相关的专业人士，但律所在服务家族客户的时候，由于人才缺乏、法律法规缺乏以及客户知识缺乏等原因，也遇到不同的瓶颈，且这些瓶颈与他们的规模、发展阶段和业务方向都不无关系。

根据Campden wealth和惠裕全球家族智库（FOTT）《2021年中国财富与家族办公室调研报告》，家族办公室外聘或者外包专业人士中最吃香的是律师和基金经理。来自家族办公室的受访者们强调了法律和金融专业人士对他们家族办公室的重，85%的受访者认为律师是与家族办公室最相关的专业人士。当谈及招聘外部人才面临挑战相关问题时，他们更倾向将法律和保险业务于外包。

律所型家族办公室的服务方向

目前国内不少律师事务所，已经开展了家族办公室的相关服务。

从对私的角度，家族律师可以有帮助家族客户量身定制家族发展战略、家族宪章、企业投融资方案，帮助客户实现家族财富保护与发展、风险隔离和永续传承以及为企业家个人人身安全提出保护意见、建议，为高净值客户提供家族治理架构设计、境内外家族信托架构设计、投资基金与慈善基金架构设计、税收与身份筹划等专项法律服务，帮助客户分析适合的信托服务，挑选相应的信托供应商。

从对公的角度，为私人银行、信托机构、券商、保险公司＼家族办公室等服务机构提供服务：进行业务人员培训，辅助进行信托服务队伍建设;进行信托知识分享、高客沙龙分享;在岸、离岸信托介绍;与信托机构联合开发信托产品。……