BC一体化是对传统运营的降维打击

沈祥进

随着近年产业互联网的迅速发展，关于“BC一体化运营”的讨论话题越来越热。我本人就职的江苏嘉数产业互联网有限公司（以下简称为“江苏嘉数”），自2017年起就服务于下沉市场的母婴门店，也一直是渠道数字化运营模式的探索者。今天分享一下江苏嘉数在BC一体化运营方面的案例，希望可以给大家一些启发。

传统渠道运营模式的主要方法就是压货，不管品牌商或者经销商承不承认，他们主要的思想就是“有人看到就有人买”，即货到了终端，有了露出，再加上门店用自己的方式推销给消费者，就一定有量。

然而随着门店客流逐渐稀少，以及更多的品牌开始前置触达（数字化运营手段提前获取了用户的认知），让本来就越来越少的进店人群在进店前就已经被锁定了。

谁能快速利用数字化实现BC一体化运营，谁就会在这个严重“内卷”的市场里，获得先机。

江苏嘉数推出BC一体化运营主要通过四个阶段来实现门店赋能、品牌造势、渠道利益绑定。

第一阶段：寻客引流，解决门店使用启蒙

这个阶段主要是门店数字化的启蒙阶段，好用的数字化工具首先要解决的就是用户使用门槛问题，让用户在简单的操作中感受到数字化带来的便利和价值。阶段性目标是让门店习惯用数字化工具来做生意，习惯于用系统来触达消费者。

案例一：21天素材打卡。在行为心理学中，人们把一个新的习惯或者理念的形成并得以巩固至少需要21天的现象称为“21天效应”。……