从零售市场角度探究成品油营销策略

朱有忠

中国石油甘肃武威销售分公司

我国整体经济增长速度在经历了快速增长期后有所减缓，经济新常态背景下的产业布局调整正在一步步进行。新时期下的市场形势变化对成品油零售企业而言可谓是迎来了一次难得的发展机遇，同时也是一次艰巨的挑战任务[1]。市场动态的变化很容易对产业链下游的零售企业营销计划造成极大的影响，如何围绕市场实际需求，以提升市场盈利为目的制定合理的营销措施，这对企业发展而言有着重要的现实意义。

一、当前的成品油零售市场的主要特点

（一）单一经营网点弱化，经营成本提升

加油站经营成本在近几年时间里急速提升，随着竞争主体多元化发展态势，占主渠道的中石油、中石化等企业，为了巩固市场的主体作用，在快速布点网络的战略布局下，执行打补丁、锲楔子、压空间等策略，网络投资成本快速提升，占比最大的就是租金成本，同时逐年增长的还有人工成本，这些因素导致规模化经营的市场主体去掉了续租行为，持续下降的抢占新网点动力成为外资资本和民营资本主体涌入的突破口，经营主体慢慢从单一经营演变为多主体竞争。

（二）经营主体多元化，竞争局势严峻

在成品油市场开放性进一步提升的过程中，民营资本和成品油资源都变得比较宽松。当前外资、民营油站经营主体数量逐年上涨，甚至发展成了集团式运营主体快速拓展油站数量、提升油站质量，基于超大空间的驱使力，各大集团以强化现场人力、大幅降价、增加硬件支撑、网络营销手段等方式极力的抢占成品油零售市场份额。……