大数据背景下市场营销策略分析

艾海提·克来木

近年来，互联网技术发展迅猛，以大数据、云计算为导向的信息化时代下，市场营销活动的开展对信息有着较强的依赖。大数据背景下，面对诸多新机遇、新挑战，企业进行市场营销策略的制定时，应合理融入大数据技术，深入挖掘其中富有价值的信息资源，给市场营销策略的优化予以有力支持。此外，大数据背景下，信息资源愈发丰富，且呈现规模式、海量式、爆发式增长，因此针对市场营销策略的制定，还需相关人员及时转变营销观念，推动综合效益增长。基于此，本文主要对大数据背景下市场营销策略的制定与改进进行深入研究，同时提出切实可行的策略。

大数据背景下市场营销的原则

以市场为准，遵循市场规律

企业作为市场经济的主体，是在经济发展运行时通过相应的经济活动调动经济增长的活力。大数据背景下，信息技术成为对经济发展有着重要影响的一个因素，同时对市场营销策略的制定也具有积极作用，因此，在大数据背景下如何做好市场营销策略的制定和优化，成为引起相关人士重点关注的问题。基于此，相关人员务必要立足于市场，遵循其规律，进而使现代经济发展的实际需求得以满足，做到立足于实际，找到与眼下企业运行轨道相契合的营销方法。

尊重客户需求，从客户角度出发

进行市场营销策略的制定时，还需全面考虑客户的实际诉求，站在客户的角度，了解其实际想法，并以此为依据选择可以在最大程度上使客户需求得以满足的营销策略。市场营销活动的主要目标在于给客户提供服务，在经济活动运行中客户一直处于非常重要的地位，想要使其实际诉求得到良好满足，还需要相关人员具有较强的市场调查能力，结合对受众群体的调查得到反馈，通过这种方式，掌握市场营销策略制定的核心，使其更加符合现今经济发展的实际需求。其次，结合客户的反馈信息，寻找原本营销策略的缺陷，做到立足于实际，站在客户角度进行市场营销策略的制定。

整合数据元素，顺应时代规律

对于企业整体的发展来说，营销策略的制定在经济活动的构成中占有非常关键的地位。因此，在当前经济持续发展的趋势下，有必要整合并发挥数字化时代的优势，采取整合数据信息元素的方式，对市场中的各种数据信息进行分析研究，基于对市场中各种数据的分析，得到与经济发展更契合的运行模式。通过这种方式，更有利于在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，摆脱传统营销策略的制约，更好顺应时代发展变化的规律。

大数据背景下市场营销面临的问题

市场营销意识不强

如今很多企业在生产经营时都特别强调关于产品的质量保证，将大半的时间与精力投入到产品研发和生产环节中，却忽视对营销模式进行设计。这种情况下，在产品销售时不可避免会出现重心偏移的问题，不管产品多么好都无人问津。因此，大数据背景下，若想在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，就必须对产品进行营销，使其真正走出去。

市场调研不充分

大数据背景下最显著的特点在于围绕信息展开各种分析研究，分析受众群体的消费偏好、消费能力，这种方式取得的信息可以给企业带来更多的竞争优势，企业可以将其作为主要依据来对市场营销策略予以持续调整、改进。然而，实际情况却是，现今有很多企业在信息收集与整理方面，并未展开深入的市场调研，导致调查结果存在偏差，这便直接影响到市场营销策略的制定无法取得理想效果。

市场营销理念落后

大数据背景下，社会意识是不可控的，可谓是瞬息万变。各种消费观念层出不穷，受众群体对不同产品的需求也逐渐呈现出多样化的趋势。面对这种趋势，企业在推出产品时，应当充分考虑到消费者思想观念的转变对于产品的销售所造成的严重影响，更有利于避免由于思想观念的落后而导致营销方案的失败。

市场恶性竞争严重

大数据背景下市场營销活动的开展，遇到的最大的问题就是价格竞争，特别是大型促销活动的开展，如果存在价格差距，就会有大量客户流失。再加上市场竞争的同时会将所有价格都公布在相关网站内，导致引发价格战，开始出现恶性竞争，一些商家出于招揽更多客户的目的，不得已选择了降价销售的策略，导致引发亏损问题。此外，市场恶性竞争的范围愈发广泛，很多商家在进行营销策略的制定时都采用了相同的营销方式，或是采取恶性营销，导致损害自身利益。

大数据背景下市场营销策略分析

开展数据营销

首先，企业可以把握大数据时代的特征，并在大数据背景下对国际市场展开调查，在整个调查过程中，灵活运用大数据的优势，要是不具备相应的条件，则可以聘请专业技术水平较高的工作机构或是人员展开数据分析与处理。应用大数据来分析受众群体的消费结构，以此分析该企业想入驻此国家的优劣势分别是什么，对其展开充分的市场调研。其次，企业还可整合大数据技术对国内市场展开数据分析，既要结合眼下的实际情况，还要充分考虑到未来的发展趋势，对此展开研究的同时，还需对本企业未来研发的方向做出判断，给企业的产品研发提供充分的市场调研准备。最后，在生产消费全过程中引入大数据技术手段。企业若想取得理想的营销效果，必须抓好整个销售环节，结合大数据对全体客户展开跟踪调查和回访，并将得到的信息上传到数据库中，给后续营销策略的制定做好铺垫。

搭建适合大数据营销的组织文化体系

建立良好的组织和管理体系是确保大数据营销顺利进行的必要条件，也是确保信息顺利传递、员工职责分工明确的基础内容，还是形成有产品开发与市场营销有优势的创新型组织的关键环节。

首先，采用合理的组织模式。第一种模式是以创新型技术为驱动，第二种模式是以客户管理为驱动，需要联系自身实际情况作出对应选择，在此基础上对各部门组织目予以分配。