军品市场营销面临的挑战和创新策略

杨德喜 魏舜尧 董晓亮

近年来，我国的经济从高速发展转向高质量发展，国力不断提升，我国目前已经成为促进世界经济发展的关键因素之一。在这样的背景下，我国国防方面的技术能力和力量也在逐步提升，为了让我国国防科技研究的封闭模式改善，我国出台了很多的相关政策，希望能够使国防武器装备的研究生产以及应用的能力得到进一步的提高，不断加强国防力量建设。在新形势下我国的产品市场营销战略也开始在转变，本文主要对目前我国产品营销市场面临的挑战进行分析。

新形势下军品市场发展的挑战

产品定价机制的改革为成本控制带来挑战

随着军改的进行，我国对于国防力量越来越重视，体系和制度也越来越完善，产品方面的定价就现阶段而言也发生了很大的变化，我国的产品定价机制可以分为五个重要阶段：无偿划拨阶段，实际成本加成阶段，计划成本加成阶段，多种定价方式编程阶段以及目标价格管理机制大力推行。一般情况下用成本加成的定价方法来进行定价的都是大型武器或者是整機装备，但是随着成本定义理念的不断完善，其中将原始成本定义为实际成本，用作定价的是计划成本而不是实际成本。随着军改的进行，成本主要是指军方需要购买的装备的目标价格，在现阶段的成本核算过程中，增加了成本固定百分比的激励机制，限制了产品的利润。

随着产品成本核算方法的发展和价格的变化，当前的军品成本管理机制面临着巨大的压力。……