步步为营，稳扎稳打：创业中的20英里行军法则

杨晓明 陈菡

创业创新被认为是激活国家和地方经济活力的重要引擎。对于大量的创业者来说，从0到1是容易的。按照《公司法》的规定，一个人一元钱就可以注册一家企业。在创业创新的热浪下，中国的创业者们蜂涌而上。《2020年中國初创企业经营生态报告》显示，仅2017-2019年，中国累计新注册企业就达到271万家。然而，创业不仅需要实现从0到1，更是一个从1到N的持续过程。在从1到N的历程中，有人能够品尝到胜利的果实，但更多的人却是半道折戟、抱憾而归。同样拥有前沿技术，在同样的市场机会和客户需求面前，为什么有的企业能够创业成功，而有的企业却失败了呢？

创业者的困境

创业的过程如同探险竞赛，大家都卯足了劲希望成为第一个到达峰顶的人。两家公司可能都同样拥有最前沿的技术，同样面对日益高涨的客户需求以及规模迅速扩大的市场，无论是在产品、技术、市场、客户等等方面都极其相似，可最终的结局可能大相径庭。

在这个过程中，人们会采取不同的发展策略，有些公司可能会缓慢平稳增长，而有些公司可能会在某个时期飞速前进又在另一个时期急骤下降，其增长曲线大起大落，令人惊心动魄。

比如美国商业史上的史赛克 （Stryker）医疗器械公司和美国外科医疗器械公司（USSC）。史赛克医疗器械公司在绝大多数时间里都保持着20%左右的年增长率。如果您在1979年底的时候投资了这家公司1美元，那么在2002年的时候您的回报可以达到350美元。更重要的是，这家公司今天仍然活跃在《财富》排行榜的榜单上。……