基于经济新常态下卷烟营销策略优化分析

刘焱（山东菏泽烟草有限公司）

■引言

新经济形势下，我国的经济持续向好。而决定香烟消费结构的关键是具体可支配收入。而另一方面，香烟的品牌竞争已经从扩容式转为挤压式，竞争模式也由增量共享，转为现有存量的分割。很多企业想在香烟市场分一杯羹变得难度加大。如何吸引有购买力和对个性有追求的粉丝持续保持黏性是非常重要的一个课题。[1]

■卷烟营销策略具体内涵

营销策略是一种为实现市场目标而寻求的一种方法。传统的营销分为营销4P，产品、价格、渠道、促销。而新的经济形势下，营销已从1.0 时代转为4.0 时代，营销是为了帮助客户实现自我价值。本着这样的市场逻辑，进入了全传播的时代，即卷烟营销主要运用网络、新闻媒体、海报和广告的方式进行品牌的推广。有的是利用地理位置和店铺陈列展示推广自身的品牌形象，发挥出超过广告效果的影响力，给消费者带来强大的时尚体验。门店展示作为直接的渠道，激发了目标客户群的消费欲望，因此有的消费者进店购买。

有些香烟运用“有效广告”“随时关注消费者需求”“健康制造”和“独特且自信的广告宣传方式”这四种营销策略成功打入了市场的关键，别具一格，令人印象深刻。就如同江小白，卖的是青春小酒，喝的不是酒，是寂寞，等等各种文案，吸引消费者。像品牌美誉度较高的万宝路，是致力于雄性、粗犷、整蛊以吸引消费者，555 香烟的广告语寂静深邃的夜空，给人以醇和清新之感，让消费者产生更舒适的体验，成为在消费者心中评价最高，满意度最高的快时尚品牌。……