企业销售与收款内部控制分析

张英娜

企业销售与收款内部控制重要性

提高企业抗风险能力

企业是以利润最大化为第一目标的，销售是保证该目标实现的根本手段，而通过销售与收款内部控制制度建立，可以让销售有目标、有计划，有效地减少赊销带来的负面影响，让应收货款尽快回笼，让企业时时刻刻拥有充足的资金，有效对冲各类风险，让企业持续健康发展[1]。

建立企业良好信誉

通过销售与收款的合理内控操作，既能让经銷商获得回报，又能通过销售统计途径获得经销商提供的利于企业发展的一些信息。而这样的合作方式对于企业良好信誉的建立具有推动作用。

企业建立销售与收款内部控制的原则

系统原则

主要是企业不同业务、不同服务、不同产品都需要有其针对性的销售与收款内控的具体要求。例如昂贵设备需要及时回款，而零配件可以适当延长回款时间。系统原则实现了销售与收款内部控制的细化，做到了充分考量评价，利于销售工作的动态调整。

重点原则

该原则主要是对销售、收款的主要影响因素展开分析，找到其中的问题节点，并能够有效地建立规避措施，保证了企业有限资源合理支配，提高了销售、收款管理效率。例如结合企业发展阶段发现赊销在扩大销售同时却存在回款困难问题，此时便可以对回款慢的原因展开分析，从而制定出不同的对策[2]。

贴合原则

即销售与收款内部控制必须贴合企业实际。例如在企业初创阶段，大部分企业都会通过赊销挤占市场，此时销售与收款内控需要围绕市场开拓形成具体的管理模式，既能保证扩大销售，也能够适当管控赊销风险。……