自主品牌汽车企业盈利模式探究

刘鑫 王海云 董亚敏

【摘  要】面对竞争激烈的市场环境及趋于挑剔的用户需求，自主品牌汽车企业面临盈利困局及生存压力。特斯拉以其独特的战略定位、不断创新的盈利模式等实现盈利突破。论文以数字化转型为切入点，探究如何在数字化研发、数字化制造、数字化营销及数字化服务等方面改善盈利模式、夯实成本优势，以期为自主品牌汽车企业提供思考和借鉴。

【Abstract】In the face of fierce competition in the market environment and picky user demand， independent brand automobile enterprises are faced with profit dilemma and survival pressure. Tesla has achieved profit breakthrough with its unique strategic positioning and innovative profit mode. Taking digital transformation as the entry point， this paper explores how to improve the profit mode and consolidate the cost advantage in digital research and development， digital manufacturing， digital marketing and digital service， so as to provide thinking and reference for independent brand automobile enterprises.

【关键词】汽车企业;盈利模式;数字化转型;特斯拉

【Keywords】automobile enterprises; profit mode; digital transformation; Tesla

【中图分类号】F426;F406.7                                             【文献标志码】A                                                 【文章编号】1673-1069（2021）08-0142-02

1 引言

汽车制造业是我国经济发展的支柱产业之一，随着市场洗牌进程加剧，工业时代所建立的百年游戏规则，进入数字时代正快速被打破。自主品牌大都仍延续着传统的整车销售、售后服务、汽车金融三大核心收入来源，面对客户需求多样、追求个性化产品及良好的服务体验、信息获取渠道繁多透明、互联网思维下消费升级，加之新势力造车涌入、豪华及合资品牌不断下探，自主品牌汽车企业面临巨大的生存和发展压力。

2 传统汽车企业面临盈利困局

产品研发及成本费用控制方面，为加快产品迭代、满足智能化技术变革、迎合各细分市场需要等，车企研发投入不断加码，车型覆盖全面，派生繁杂，配置求新求全，加之上量车型有限，成本费用失控;资产经营方面，资产管理效率低下，固定资产闲置、产能过剩、存货积压;市场销售方面，行业竞争激烈，自主品牌深陷价格战泥潭，促销费用不断加码，盈利空间被碾压殆尽[1，2]。……