破茧成蝶，译国译民的18年发展之路

林佳铮　袁洋　侯蔚淙　王艺扬　朱禹彤

摘要：本案例描述了白手起家翻译界“翻王爷”从0到1的创业故事。译国译民董事长林世宋通过18年的坚持，克服了资源不足，模式不清，人才匮乏等问题，最终定位高端，以用户为核心打造 产业品牌化，把一家初创型的翻译公司发展成为亚洲知名语言服务商，并且结合当下的网络发展大趋势，开启了线上高校翻译考研（MTI） 培训业务， 全国翻译等级考试（CATTI）培训业务， 协助全国一大部分高校培养了大批量的翻译人才，建设了高校语料库，带着中国翻译产业在国内扎根并逐步走向世界。

关键词：创业机会;人力资源战略性优化;商业模式迭代

2017 年 7 月，在全球知名独立市场研究公司 CSA Research 的调研报告中， 福州译国译民位列全球语言服务提供商第 96 位，亚洲第 16 位。

创业是一次向着成功进发的旅程，比起短跑冲刺，这个旅程更像是一场马拉 松。然而，如果你真的参加过马拉松的话，你就深有体会：在起跑线时还是极度 兴奋，跑到中途，你会觉得自己迈步都困难，陷入低时速的精疲力竭状态。但是凭借毅力及坚持，最终跑到了终点的人，都可以取得不错的成绩。

作为国内最早的一批以高校翻译与培训为主要业务获取模式的翻译公司，译国译民的成功源于集团董事长林世宋对行业环境发展变化的充分研判，对市场机遇的精准把握，对人才战略的有效管理;同时，在新冠疫情冲击、线上化转型的大背景下，林世宋勇为人先，主动创新线上翻译经营模式，成为中国唯一一家做翻译考研在线培训的翻译公司，在实现线上翻译培训业务普及的同时，推进公司商业模式迭代，不但获得了众多高校的认可，也赢得了市场的考验。……