二手车市场营销策略研究

刘锦翔

摘要：随着汽车产业的发展，我国汽车市场火爆，根据相关数据显示，我国二手车交易占汽车交易比例逐年上升，二手车市场规模逐年扩大。但是与相对成熟的国外二手车市场相比，我国二手车市场还存在一定的不足，制度建设也不完善，这些都制约了二手车市场的发展。在此背景下，笔者从二手车市场营销的现状入手，针对当前我国二手车市场营销存在的问题，有针对性地提出相应的对策，以为促进我国二手车市场的健康发展。

关键词：二手车市场;营销策略;市场

随着社会经济的发展，人们收入水平逐渐提高，市场经济体制下汽车保有量持续增长。由于汽车市场涉及领域较多，为汽车市场的进一步发展提供了强大的动力，据此而言，二手车市场的发展有大的潜力，但存在的问题依然不可忽视。笔者认为，随着我国居民收入水平的提高，二手车市场必然进一步扩张，市场的繁荣程度会进一步显现。

一、二手车市场营销策略存在的不足

第一，消费者对二手车市场的了解不到位。当前，我国市场经济体制虽然已经相对完善，但二手车市场的管理秩序还有待进一步完善。在二手车的交易中，消费群体主要由高中低三个层次，不同层次的消费群体的消费需求也是不同的。一般情况下，二手车交易双方只是根据需求进行交易，很少对市场进行深入了解。尤其是在网络营销发达的前提下，买方则会根据自己需要搜索相关车型和价格，而市场则根据用户需求向其传递相关信息，这本身就是市场运行的基本规律，当然，如果市场无法提供用户需求的车型，就无法完成交易，更无法形成完整的销售链条，最终影响二手车市场的发展。……