谈判能力分析

摘要：《国际商务谈判》是给商务英语专业学生开设的专业必修课程，本课程系统介绍了国际商务谈判的基本知识、方法和技巧，内容涵盖了国际商务谈判的各方面内容，并通过课内实训环节培养学生的谈判能力。文章将从五个实操环节分析如何培养学生的谈判能力。

关键词：谈判能力;课内实训;商务谈判

“一带一路”框架的快速发展使得中国和世界各国的贸易往来越来越频繁，因此对商务人才的需求量也在逐年加大，尤其是具备商务谈判能力的人才。[1]文章提供了一个明晰的谈判框架，用于指导学生在谈判中面对各种复杂的环境可以完成交易、创造价值、解决争议，以及达成持久的合作。基于应用型人才的需求，《国际商务谈判》课程的开设主要是为了培养学生在不同的外事活动中以及目前跨境电商发展如火如荼的机遇下如何开展商务谈判，以满足全方位的谈判需求。我们从以下五个实训环节分析如何培養学生的谈判能力。

一、谈判能力的界定

商务谈判是一项长期活动，在商务活动中，成功的谈判往往能事半功倍。而缺乏技巧的谈判则往往不仅达不到预期目的，而且结果相去甚远。为了达到谈判目的，谈判人员必须掌握得到认可的谈判策略以及最新技术，来应对当今复杂的全球结盟情况下的挑战和机遇，并形成合作关系。[2]通过分析可让谈判者感受到在国际谈判桌上可能出现的情况，告诉学生如何避免犯错和如何最优化自己的目标。……