三因素权衡决策理论

栾丕顺 薛光灿 郗希 常旭 王甲佳

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一、理论背景

我们分析一下各种影响人决策的驱动因素理论。

（一）马斯洛需求层次论作为心理学中非常重要的一种理论，有很大的借鉴意义

马斯洛提出人的需求是从低级逐级向高级发展的过程，这在一定程度上符合人类成长发展的一般规律。但是这个理论忽略了道德教育因素与社会环境和时期对人类需求变化的影响。（比如战争时期人们的决策就会出现与理论相悖的情况）马斯洛分析需求决策只是单层次单方面的思考，而并没有综合起多种因素。

（二）亚当斯密经济人理论是西方经济学的重要观点，认为人都是利己的，人的行为决策动机根源于经济诱因，人都要争取最大的经济利益

“经济人”理论对企业管理有着指导作用，通过经济报酬来提高员工积极性与绩效，在一定程度上可以明显提高效益。但此理论是建立在“理性人”的基础上，对非理性决策以及“利他”等情况的分析仍然存在较大问题。

（三）赫尔的驱力理论认为人类的行为主要是由个体的习惯来支配，而不是由生物需求驱动力来支配的

驱动力可以为个体行为提供能量，而习惯决定着行为。个体生存就有需要，需要产生驱力。驱力供给机体的力量或能量需要得到满足，进而减少驱力。……