谈基于电商视频直播有效提升成交转化率

祁 爽 湖南软件职业学院

引言

电子商务直播一方面是销售商品的强烈需求，另一方面是承担消费者的购买需求。两者在需求和供给上形成了很强的互补性。直播补充了PC 和无线页面文字、图片以外的原有营销渠道，实现需求匹配。

一、电商视频直播的优势

2016 年是直播发展迅速的一年，也是电子商务直播的元年。今年，直播和其他行业的结合恰到好处。所谓“网播+”经济应运而生，尤其是“网播+电子商务”。这种结合使得国内知名电商平台嗅到商机，争相应用这一新模式。电子商务直播模式已经成为一种新兴的电子商务形式，备受关注。直播电子商务的出现，为电子商务行业注入了新的活力。目前，许多学者分别对电子商务直播和消费者购物决策进行了研究。然而，很少有文献将两者结合起来研究电子商务直播模式下影响消费者消费的因素。而对消费者电子商务现场消费决策影响因素的研究大多还停留在理论层面。本文拟从消费者行为的角度进行实证研究，希望能在一定程度上弥补以往在直播电子商务领域的文献空白，对这种模式下的消费者消费决策理论具有一定的理论价值[1]。此外，直播在给传统电子商务企业带来新机遇的同时，也面临着如何利用直播元素吸引消费者消费以增加销量的挑战。各大直播电商平台如何顺应电商直播模式的发展趋势，把握这一黄金机遇，值得我们关注和思考。电子商务现场连接消费者和产品，以提高消费者的信任，爆炸流量和提高转化率。……