新营销 多元化市场格局下的挑战和机遇

毫无疑问，2020年是各个行业的起承转合之年，这一年，既带来挑战，同时也充满了机遇。很多品牌，在这一年，异军突出。

对于净水行业而言，美呐作为后来者，一年时间在全国招商数量逾3000家，2020年装机、且单一爆品达到5万台，这些数据的实现，得到了行业的关注。

实际上，对于创始人老A（花名）而言，“美呐现象”的出现，并非偶然。而是十多年传统行业的积累，以及一次创业失败等多年经验的总结之后，一种从传统走来，又有别于传统的、新的营销思维。

之所以说美呐从传统中走来，除了创始人的传统净水行业从业经历之外，美呐模式有个很重要的突出点，即立足于传统门店。老A强调，未来一定是实体门店的天下，因为线下门店具有线上不可比拟和替代的价值，尤其对于净水行业和净水产品这种重服务体验的品类而言，线上引流、线下销售，才是王道。

但同时，直到目前为止，美呐尚未进入国美、苏宁等任何一家实体卖场。运营成本高、品牌力不足以及爆品思维，并不适合传统连锁卖场。基于美呐品牌和爆品属性，老A带领只有18人的团队，在新的时代和新的市场环境下，另辟蹊径。

首先，线上培训赋能。

全年，美呐团队一共组织了400多场培训，包括线上线下。目前，加盟美呐的经销商，有相当一部分是“净水小白”，对于这些群体而言，一款爆款机能够满足其对产品的所有认知。培训的主要内容围绕思维的转变。包括一些从事传统行业的经销商，同样需要思维转型的疏导。……