细化企业管理 盘活应收账款

车巧凤

（陕西省空港民航产业投资有限公司，陕西 西安 712000）

一、研究背景及意义

赊销模式已成为现代企业经营过程中的一种信用手段和营销策略，该方式短期内可以吸引更多的客户，提升企业市场占有率、扩大产品销量，增加企业营收规模和利润。但另一方面，赊销方式将产生大量应收账款，资金周转周期延长，占用企业日常运营的现金流，给企业短期经营带来一定的财务压力；同时还存在着坏账风险，减缓企业流动资金的周转，降低企业运营的经济效益。因此，如何有效地管理应收账款，盘活资产，缓解企业短期资金压力，规避坏账风险，同时提高资金的周转率和利用率，就成为很多企业关注的重点问题。

二、M 公司应收账款管理现状

（一）公司概况

M 公司成立于1956年，是我国超（特）高压、高压开关装置的研发、制造、销售以及运维服务基地，主要产品为SF6断路器、GIS 组合电器，涵盖72.5kV～1100kV 电压等级，企业的产品基本都为自主研发，在智能化、小型化、大容量等方面拥有成套知识产权，对我国开关行业的发展起着主导作用。主要客户群体是两大电网及五大发电用户公司，公司采用赊销模式，年营业收入达40亿左右，应收账款规模23亿以上，占流动资产的比例约55%，应收账款周转速度缓慢。

（二）公司应收账款现状

2012年至2014年应收账款平均余额为234,067万元，占流动资产比重为58%，在流动资产中占比较大，应收账款的周转速度直接影响着企业的营业资金，乃至整体的经济效益。……